Как создать продающие карточки товара на маркетплейсе и улучшить положение

Возможности для показа и продвижения проектов в Интернете еще никогда не были такими разнообразными, как сегодня. С помощью платной рекламы в поисковых системах, социальных сетях или блогах, а также с помощью SEO-кампаний, которые помогают достичь наилучшего рейтинга в Google, интернет-магазины и сервисы стремятся привлечь внимание потребителей, поведение которых постоянно меняется. Так, в последние годы, например, Amazon стал первым ориентиром для многих пользователей при поиске определенного товара.

Учитывая такое изменение привычек, неудивительно, что большая часть онлайн-продавцов продает свои товары через эту платформу. Однако многие не знают о критериях, которым следует алгоритм поиска Amazon для получения результатов. Заниматься этим вопросом и углубляться в мир SEO на маркетплейсе Amazon означает не только улучшать позиционирование в результатах поиска товаров но и ожидания ваших продаж.

Что стоит за SEO для маркетплейса Amazon?

Поисковая оптимизация (SEO) — это термин, о котором слышали почти все. Несмотря на то, что Google является высшим авторитетом в этом отношении, поисковая система среди поисковых систем — не единственный вариант, когда дело доходит до проведения хорошей SEO-кампании. В принципе, это дисциплина маркетинга может широко использоваться, когда алгоритм ранжирует результаты поиска на основе различных факторов.

Что касается оптимизации контента для классического веб-поиска, то в западном мире это прежде всего сосредоточено на поисковая система Гугл, который, несмотря на то, что это не единственный вариант, имеет гегемонию и долю рынка, превышающую 90%.

Когда дело доходит до конкретного поиска продукта, Amazon превратился из простого онлайн-сервиса по продаже книг в один из самых самые важные платформы электронной коммерции по всему миру . Это повлияло на гиганта Google в том смысле, что все больше и больше пользователей предпочитают пропускать Google и искать интересующие их продукты непосредственно на Amazon. На этой платформе введенная поисковая фраза сравнивается с полным каталогом посредством Собственный алгоритм A9 чтобы, наконец, предложить пользователю возможный список результатов, которые в лучшем случае приведут к покупке.

Поскольку алгоритм A9 работает так же неслучайно, как и алгоритм Google, ранжирование Amazon также поддается улучшению, даже несмотря на то, что A9 учитывает гораздо меньше факторов, чем алгоритм Google «Колибри». Таким образом, требуя меньше задач, SEO для Amazon предлагает больше преимуществ в качестве аналога.

Почему SEO-оптимизация маркетплейса Amazon важна?

Если вы хотите, чтобы ваш веб-проект попал в руки поисковых систем, SEO играет фундаментальную роль. Однако, соревнование в некоторых секторах настолько высока, что привлечь внимание можно только при проведении соответствующих мер по оптимизации. В противном случае конкуренты с большими объемами продаж получат некоторое преимущество перед вами, что снизит ваши шансы на получение конверсий. Нечто подобное происходит, когда вы, как продавец, предлагаете свои товары на Amazon: если вы отказываетесь от оптимизации ранжирования платформы, вы упускаете эффективную возможность сделать свое предложение более заметным.

Чтобы добиться успеха как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, SEO на Amazon должно занимать важное место в вашей повестке дня. Таргетинг ваших продуктов на лучшие рейтинги увеличивает вероятность того, что пользователи более внимательно изучат ваше предложение и в конечном итоге купят ваши продукты.

Каковы факторы ранжирования на маркетплейсе Amazon?

Что касается классификации товаров, продаваемых на этой платформе электронной коммерции, уже упомянутый алгоритм Amazon A9 учитывает два типа факторов:

• Факторы релевантности
• факторы производительности

Первые относятся к фундаментальным данным, с помощью которых описываются продукты, классифицированные на Amazon, и на которые можно напрямую влиять как на продавцов, поэтому повышение актуальности презентации вашей продукции также является основной задачей SEO. на Амазонке. В этом смысле, а как могло быть иначе, заголовок, маркеры и ключевые слова, которые вы храните в бэкэнде Amazon, являются важными элементами. Кроме того, описание продуктов также актуально для рейтинга . Элементарными единицами, необходимыми для оптимизации этих факторов, являются ключевые слова, традиционные элементы в области поисковой оптимизации.

Если алгоритм Amazon отфильтровал все товары, данные о товарах которых адекватно соответствуют поисковым запросам пользователя, то факторы производительности вступают в игру вторыми. Алгоритм оценивает, насколько хорошо выбранные продукты работают на сегодняшний день, и отзывы пользователей играют очень важную роль. Помимо прочего, A9 учитывает показатели кликов и конверсий, а также удовлетворенность клиентов . В этом отношении вы можете влиять на рейтинг эффективности, например, позиционируя свои продукты только для правильные условия поиска . В основном рейтинг является результатом как общего успеха продаж на платформе, так и удовлетворенности клиентов.

SEO-оптимизация на маркетплейсе Amazon: основные шаги для достижения лучших позиций

Если у вас уже есть опыт в области классической поисковой оптимизации, в информации, которую мы предлагаем вам ниже о конкретных механизмах предоставления Amazon SEO, вы сможете определить многие известные элементы. Несмотря на общность, между поисковыми системами Amazon и Google и их соответствующими методами оптимизации также есть некоторые разногласия.

Таким образом, когда дело доходит до SEO, например, на Amazon, сила ссылок не влияет на ранжирование . Хотя внешние ссылки могут иметь некоторое влияние на продажи, построение ссылок не имеет такого же значения для оптимизации на Amazon, как для SEO вне страницы в Google. Еще одним отличием является состав самые частые запросы от пользователи, то есть то, как пользователи используют каждую поисковую систему. В то время как Google способен интерпретировать сложные вопросы и отвечать на них, поиск на Amazon ориентирован на короткие и точные запросы, связанные с продуктом, которые почти всегда связаны с четким намерением совершить покупку.

Первый шаг: анализ продукта и конкурентов на маркетплейсе

Первый шаг в SEO-оптимизации на маркетплейсе Amazon состоит, как мы знаем из других маркетинговых мер, в проведении углубленного анализа самих продуктов и рынок под вопросом . Чем лучше вы знаете и можете описать свой продукт, тем выше ваши шансы выделиться при поиске по ключевому слову. Получение четкого представления о предметах и ​​их отличительных чертах позволяет не только определить, что основные ключевые слова есть, но он также может дать ценный вклад в создание и разработку пуль для последующего ухода за продуктами.

После того, как вы собрали основные характеристики и преимущества своих продуктов и составили краткий список основных ключевых слов, вы должны обратить внимание на свои конкуренты . Узнайте о самых популярных предложениях для выбранных вами условий поиска и их продавцах. Таким образом, вы сможете более точно выяснять свои шансы на успех, искать синонимы к ключевым словам и собирать идеи для дизайна ваших страниц товаров . Точно так же анализ цен и условий доставки может существенно повлиять на стратегию продаж Amazon.

Второй шаг: поиск ключевых слов

В SEO-оптимизации Amazon проведение исчерпывающего поиска по ключевым словам так же важно, как и в классической поисковой оптимизации. В то время как Google делает свой собственный объем поиска инструмент, доступный пользователям с Планировщиком ключевых слов, Amazon не имеет функции с аналогичными характеристиками.

Поиск с помощью Планировщика ключевых слов Google

К счастью, этот инструмент Google также можно использовать для поиск ключевых слов электронной коммерции . В этом смысле необходимо выделить уже выявленную разницу в поведении пользователей, чтобы добиться значительных результатов.

В результатах поиска ключевых слов с помощью Планировщика термины, которые, несмотря на свою важность для Google, не имеют отношения к оптимизации Amazon и ее ранжированию, следует игнорировать, что особенно применимо к транзакционный и информационный ключевые слова , как показано в следующем примере.

Если, например, введен термин «бытовая техника», инструмент может предложить, среди прочего, следующие варианты поиска с соответствующим объемом поиска:

• «дешевая бытовая техника»
• «техника онлайн»
• «купить бытовую технику онлайн»
• «предложения бытовой техники»
• «магазины электроники»
• «цены на технику»
• «продажа техники»

Пользователь, использующий поисковую систему Amazon, не будет иметь доступа к предыдущим запросам и, поскольку он использует торговая площадка, они уже знают, что не могут выразить свое явно намерение совершить покупку . Если вы хотите получить информацию о магазинах или проблемах с собственной техникой, это, конечно, не пойдет на Amazon. Для SEO на Amazon эти термины не имеют значения, хотя они могут иметь большое количество поисковых запросов в других поисковых системах.

Поиск с помощью инструментов подсказки ключевых слов  на маркетплейсе Amazon

Растущее значение Amazon для электронной коммерции не остается незамеченным поставщиками инструментов SEO. Таким образом, сегодня на рынке есть некоторые сервисы, специально предназначенные для делать запросы на амазоне . Например, у компании MerchantWords есть база данных с более чем 170 миллионами международных ключевых слов (для немецкого, английского, итальянского, испанского и французского языков), которые можно использовать для исследования ключевых слов на Amazon, заплатив небольшую сумму в месяц. В дополнение к оценочной стоимости ежемесячный объем поискаэтот инструмент предлагает множество вариантов ключевых слов для наиболее посещаемых категорий товаров.

Другой инструмент, который может быть интересен, — это Sonar, который можно использовать бесплатно как часть платформы онлайн-аналитики Marketplace Analytics. Это веб-приложение предлагает объем поиска по нужным ключевым словам вместе с многочисленными предложениями. Для этой цели шкала оценок получается, когда значение 1 является самым низким, а 5 указывает на очень высокий объем поиска. Базовая база данных, которая постоянно обновляется, является всеобъемлющим инструментом хранения ключевых слов.

Поиск с использованием функции «автозаполнения» маркетплейса Amazon

В поисковой системе Amazon, как и в Google, есть функция «автозаполнения». Таким образом, с каждым запросом, введенным в строку поиска, она предлагает автоматические предложения, которые завершают поисковый запрос . Эта функция также предлагает соответствующие условия поиска и представляет наиболее важные категории продуктов для введенного ключевого слова.

Произвольные входные данные не только полезны для определения ценных ключевых слов для вашей собственной стратегии SEO, но также являются самым простым решением для определения пригодность ключевого слова для вашего временного списка. Таким образом, вы можете снизить риск делать ставку на ключевое слово с большим объемом поисковых запросов, но с помощью которого пользователь ищет что-то совершенно другое.

Структурирование и ранжирование ключевых слов маркетплейса Amazon

Хороший набор ключевых слов характеризуется не только тем, что содержит все релевантные условия поиска. Уже в процессе поиска следует стремиться составить список максимально ясно и просто насколько это возможно. Особенно для сложных SEO-кампаний Amazon сложно извлечь весь потенциал результатов поиска, поэтому общепринятой практикой является кластерные ключевые слова в одной теме . Таким образом, речь идет о подразделении набора слов на несколько групп, таких как «общие», «длиннохвостые», «сезонные» или «конкурентные», чтобы облегчить получение обзора.

Последним шагом перед разработкой страницы продукта является определение приоритетов поисковых запросов. Для этого он использует значения поисковых объемов вышеупомянутых инструментов с учетом данных, извлеченных из анализ продуктов и конкурентов создать иерархию с целью достижения успеха. Он также включает в себя выводы, сделанные благодаря автозаполнению запросов.

Третий шаг: оптимизация ключевых слов ваших товаров на маркетплейсе Amazon

После всей этой предыдущей исследовательской работы следующим шагом будет применение полученных знаний на практике. Для этого список собранных ключевых слов необходимо расположить таким образом, чтобы они были полезны для достижения наилучшее возможное позиционирование в результатах поиска Amazon . Наиболее важными элементами в этом отношении, как уже упоминалось выше, являются серверная часть платформы, описание продуктов, название и маркеры.

Заголовок (основные ключевые слова)

Название продуктов является важным критерием как для ранжирования, так и для пользователей. Помимо самого изображения товара, этот элемент первый то, что видят потенциальные клиенты. Таким образом, то, насколько хорошо или плохо сформулирован заголовок, во многих случаях может иметь решающее значение для того, чтобы указанные клиенты нажимали или не нажимали на результат поиска. Помимо формальных требований и данных, включенных в следующий список, при их формулировании всегда целесообразно учитывать, что они разборчивы . Характеристики, которые мы представляем ниже, представляют некоторые из преимуществ, которые необходимо учитывать для достижения заметного положения в результатах поиска Amazon:

• • Максимальная длина 200 символов, включая пробелы
  • Основные ключевые слова должны находиться между первым 60 или 80 символов
  • Символы ASCII (тип 1) или специальные символы не допускаются.

• Первое слово всегда должно начинаться с заглавной буквыесли это не союз, артикль или предлог, состоящий менее чем из 5 букв.
• Соответствующие данные о продукте (марка, название продукта, материал, цвет, размер и т. д.) должны быть выведены из названия
• особенности продукта следует выделить
• Номера позиций не должны быть включены

Маркеры (важные ключевые слова, синонимы)

Маркеры также являются элементами страниц продуктов платформы, которые имеют отношение как к клиентам, так и к рейтингу на Amazon. Увеличение возможности поиска продуктов и, в то же время, обеспечение хороший опыт покупок представляет собой несколько неточную ситуацию: в то время как цель состоит в том, чтобы достичь высокая плотность ключевых слов вы не можете обойтись без информативность и удобочитаемость при их оформлении. Взгляд на карикатуры должен показать заинтересованному покупателю, чем отличается ваш продукт и что придает ему ценность при покупке. Поэтому необходимо максимально интегрировать в презентацию продуктов наиболее важные ключевые слова и соответствующие им синонимы. Кроме того, следует учитывать такие аспекты, как:

• • В общей сложности 150 символов за пулю
  • ключевые слова, не включенные в заголовок
  • Избегайте повторения ключевых слов (не повышает релевантность)
  • Не предлагайте данные о ценах или поставках
  • Единственное и множественное число не имеют отношения к алгоритму A9.
  • Запишите все числа цифрами
  • Избегайте специальных символов

• Используйте заглавную букву для начала каждой пули

Удобно классифицировать данные иерархически и начать с общей сводки характеристик продукта. Ниже вы можете представить как основные функции, так и другие возможности. Любую дополнительную информацию, такую ​​как содержимое груза, рекомендуется представлять в конце перечня.

В итоге

С помощью маркеров вы выделяете особенности и преимущества вашего продукта на видном месте под названием продукта. Если вы уделите необходимое внимание проработке этих ключевых моментов в рамках поисковой оптимизации Amazon, вы повысите шансы убедить заинтересованных пользователей в вашем предложении.

Amazon Backend (важные ключевые слова, синонимы, альтернативные варианты написания)

С вашей бизнес-учетной записью Amazon у вас есть возможность включить ключевые слова в серверную часть платформы для соответствующего продукта. В настоящее время и с апреля 2017 г. 250 символов можно использовать для так называемых «общих ключевых слов», которые можно использовать с умом. Пишите наиболее важные ключевые слова и синонимы (за исключением ключевых слов, входящих в заголовок) одно за другим и разделяйте их пробелом.

Что касается введения набора ключевых слов в бэкэнд, то не обязательно учитывать многие аспекты. Таким образом, следующие аспекты не играют никакой роли для толкования ключевых слов:

• Заказ
• Верхний регистр и нижний регистр
• акценты
• наполнители

Поскольку пользователи Amazon не могут видеть ваши внутренние действия, вы также можете включить региональные, разговорные или ключевые слова с ошибками без проблем . Если вы ввели все важные ключевые слова и синонимы, а символы все еще доступны, вы также можете выбрать альтернативное написание, которое не совсем подходит для серьезных страниц продуктов, но может повысить ваш рейтинг.

Описание продукта (подчиненные ключевые слова)

Описание ваших товаров не имеет большого значения для ранжирования на Amazon и для его оптимизации. Однако полностью обходиться без ключевых слов нецелесообразно, но и прибегать к дорогостоящим SEO-мероприятиям тоже не стоит. Свобода особенно высока, когда речь идет о формулировании коммерческих предложений в текстовой форме, которая включает в себя в общей сложности по меньшей мере от 1000 до 2000 символов (включая пробелы). В этом смысле можно прибегнуть к эмоциональности и личному обращению по модели AIDA с целью усиления покупательная способность потенциальных клиентов. Описание продуктов дает преимущество по сравнению с заголовком и маркерами, заключающееся в том, что оно охватывает специфические характеристики товаров и другие особенности.

Хотя у вас есть свобода решать, как должны выглядеть описания ваших товаров, Amazon обобщает в своем кратком руководстве некоторую информацию, которой лучше избегать в описаниях продуктов. Среди прочего, это следующие моменты:

• Имя продавца
• Электронная почта
• URL-адрес веб-страницы
• Идентификационные данные компании или магазина
• Информация о других продуктах в репертуаре

Шаг четвертый: анализ производительности на маркетплейсе

SEO на маркетплейсе Amazon — это не единый процесс, который заканчивается проработкой стратегии ключевых слов, а, скорее, после проведения соответствующих мер по оптимизации влияние на нужно следить за ранжированием в удовлетворенность клиентов и вообще, в коммерческом успехе . В этом отношении также допустимо учитывать конкуренцию для изменения цен или изменения стратегии (например, в отношении оптимизации ключевых слов) и иметь возможность действовать в случае необходимости. В отличие от мониторинга самого веб-проекта, при мониторинге страниц ваших продуктов вы должны обходиться без таких значений, как показы, рейтинг кликов или затраченное время, а это означает, что анализ объема продаж и отзывов клиентов становится еще более важным.

С этой задачей сложно справиться, если у вас нет справочных инструментов, поэтому рекомендуется использовать инструменты оптимизации на Amazon. Среди них есть SEO-инструмент для Amazon SISTRIX, АМЗШарк и Уберселлер .

Следите за своими конкурентами с SISTRIX

Набор инструментов SISTRIX уже много лет является одним из самых популярных инструментов в области поисковой оптимизации. Расширение СИСТРИКС впечатляет своим базы данных позиционирования и последующее развитие своего программного обеспечения, в результате чего новые идеи и возможности анализа включаются в функции инструмента. С помощью этого инструмента для Amazon и его SEO компания онлайн-маркетинга уже давно предлагает решение для оптимизации поиска Amazon и его анализа на платформе.

С помощью этого веб-приложения вы можете не только измерять эффективность ключевых слов, но и анализировать стратегии ключевых слов и рейтинги клиентов конкуренты . Кроме того, отзывы клиентов о продуктах также можно просмотреть на панели инструментов инструмента. Кроме того, SISTRIX предлагает советы по оптимизации таких элементов, как заголовок, описание и т. д.

Улучшайте и увеличивайте свои продажи с AMZshark

AMZshark — это инструмент, отличающийся широким спектром функций, который позволяет предоставить вашему бизнесу самые инновационные функции. Начнем с того, что Sales Tracker позволяет отслеживать и анализировать объемы продаж ваших конкурентов, а также делать оценку дохода каждого продукта. Так называемый Niche Scout, со своей стороны, предоставляет информацию о потенциальных бизнес-нишах. Кроме того, в таком инструменте вам не обойтись без такой функции, как Search Rankings Tracker, которая позволяет вам получать данные о вашем ежедневном рейтинге на Amazon на основе выбранных ключевых слов, чтобы вы могли видеть, соответствует ли позиционирование продуктов улучшились или ухудшились. С другой стороны, Keyword Explorer позволяет вам находить ключевые слова, связанные с вашими продуктами, и с его помощью вы также можете сравнивать ключевые слова разных категорий с помощью функции сравнения ключевых слов, выбирая страну и получая большое количество релевантных данных для Ваш бизнес. Короче говоря, с AMZshark вы можете получить очень широкое представление о своей сфере бизнеса и своих конкурентах, с помощью которого вы сможете проводить SEO-меры, которые лучше всего подходят вам для улучшения позиционирования вашей страницы на Amazon.

Uberseller выделяется своим трекером продаж

Uberseller предлагает широкий спектр специальных функций, которые выходят за рамки простого отслеживания ваших показателей SEO для Amazon. Таким образом, Stockmanager, например, полезен для управление запасами и, кроме того, автоматически информирует вас о необходимости размещения новых заказов. На панели прибыли вы можете просмотреть товары, которые продаются лучше всего или в какие даты и время (день, время) размещается больше всего заказов. Одним из наиболее важных компонентов, без сомнения, является Sales Tracker, который предлагает данные как о продажах, так и о конкуренции. Некоторыми дополнительными функциями являются контроль комментариев клиентов и ключевых слов, а также функция будильникакоторый информирует вас, если продавец предлагает более низкую цену, чем ваша, или копирует ваш список товаров.