Окупаемость инвестиций в контент-маркетинге | Как измерить успех стратегии контент-маркетинга

У вас есть стратегия контент-маркетинга, но работает ли она?

Если вы хотите быть успешным контент-маркетологом, недостаточно делать то, что вы считаете эффективным — вам нужно объективно измерить, эффективно ли то, что вы делаете, а затем предпринять соответствующие корректирующие действия.

Многие маркетологи не понимают, что необходимо для измерения и анализа кампании контент-маркетинга, а даже если и понимают, у них могут возникнуть проблемы с интерпретацией данных.

В этом руководстве по окупаемости инвестиций в контент-маркетинг вы узнаете о потенциальной отдаче от кампании контент-маркетинга.

Что работает в интернет-маркетинге опроса, 40% респондентов SEO-агентств (114 из 284) указали, что они не уверены в рентабельности инвестиций в контент-маркетинг от усилий по контент-маркетингу на сайте, а 43% (123 из 289) не уверены в рентабельности инвестиций в контент-маркетинге от их внешних усилий.

Очевидно, что многим маркетологам сложно измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг от их усилий по контент-маркетингу.

Когда вы только начинаете, измерения и анализ могут быть пугающими, но измерение и анализ данных объективны и сложны. Я написал это руководство, чтобы помочь вам лучше понять важность измерения и анализа, а также то, как сделать это эффективно для вашей контент-маркетинговой кампании.

Что такое рентабельность инвестиций в контент-маркетинг?

Во-первых, давайте определим рентабельность инвестиций — это аббревиатура, обозначающая «возврат инвестиций», и большинство маркетологов скажут вам, что это один из, если не самый важный показатель, который вам необходимо знать для определения эффективности вашей кампании (в содержании или в любых других аспектах). стратегия). Если рентабельность инвестиций в контент-маркетинг положительна, вы все делаете правильно — продолжайте работать над ее улучшением. Если ваш ROI контент-маркетинга отрицательный, вы знаете, что что-то не работает, и это нужно изменить.

Однако есть несколько проблем с рентабельностью инвестиций, когда речь идет о контент-маркетинге:

• Контент влияет на многие области. Одна из причин, почему контент-маркетинг настолько силен, в первую очередь заключается в том, что он не ограничивается какой-то одной областью. Он влияет на авторитет вашего домена и количество виртуальной недвижимости, которую имеет ваш веб-сайт, он облегчает маркетинг в социальных сетях и кампании по электронной почте и может использоваться для бесчисленного множества других каналов — его даже можно использовать для удержания клиентов в дополнение к или вместо привлечения клиентов. .
• Не все эффекты контента легко измерить. Некоторые преимущества контента ужасно трудно поддаются количественной оценке. Повышение репутации бренда может увеличить ваши коэффициенты конверсии и подтолкнуть пользователей к дальнейшему циклу покупки, когда они попадут на ваш сайт, но вы не можете количественно оценить эти вещи с какой-либо степенью уверенности.
• Это стратегия медленного строительства. Требуется много времени, чтобы увидеть истинные преимущества контент-маркетинга. Развивая свою стратегию с нуля, вы почти наверняка начнете с нейтральной или отрицательной рентабельности инвестиций в контент-маркетинг, которая может стать положительной только после месяцев или даже лет усилий.

Несмотря на эти недостатки, понимание рентабельности инвестиций в контент-маркетинг имеет решающее значение, поэтому я по-прежнему настоятельно рекомендую вам сохранить его в качестве одного из ваших главных приоритетов для оценки успеха кампании.

Бонус: мы выпустили отдельную статью, в которой рассказывается, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO.

Почему важно измерять рентабельность инвестиций в контент-маркетинг

Прежде чем я углублюсь в детали измерения и анализа, я хочу прежде всего объяснить важность анализа. Почему этот этап процесса так важен для успеха и здоровья вашей инициативы по контент-маркетингу?

Постановка и измерение целей

Во-первых, анализ может помочь вам определить, установить и, в конечном итоге, измерить содержание и цели.

• Определение успеха. Существует множество возможных типов целей, которые ваш бренд может поставить для своей контент-маркетинговой кампании, и нет «правильного» или «неправильного» способа их достижения. Например, вы можете сосредоточиться исключительно на создании лучшей репутации для своего бренда и поработать над тем, чтобы попасть в авторитетные издатели. Или вы можете сосредоточиться на удержании клиентов и направить свои усилия на содержание помощи и поддержки. Вы можете больше сосредоточиться на создании трафика, получении большего количества конверсий или просто охвате более широкой социальной аудитории, чтобы привлечь больше подписчиков.

Как анализ может помочь вам понять, какие цели SEO вы хотите установить? Когда вы только начинаете, большинство ваших целей будут спекулятивными или основанными на предварительных формах исследования, таких как исследование рынка или конкурентное исследование. Но как только вы начнете работать, у вас будет доступ к гораздо более подробным и специфичным для бренда пулам данных, которые могут точно сказать вам, как работает ваш контент. Здесь вы сможете увидеть свои сильные и слабые стороны; например, если вы видите, что ваши коэффициенты конверсии находятся на рекордно высоком уровне, но ваш трафик невелик, вы можете скорректировать свои цели, чтобы сосредоточиться на привлечении большего трафика. У вас также будет базовый уровень для сравнения здесь; Если вы знаете, что ваша текущая стратегия будет привлекать 1000 посетителей в месяц, то 1200 посетителей в следующем месяце — вполне реальная цель.

• Критерии цели. Когда вы ставите цели для измерения и анализа, вы должны помнить о некоторых важных критериях. Критерии SMART всегда являются хорошим запасным вариантом, даже несмотря на некоторую изменчивость в том, что на самом деле может означать «SMART» (Википедия говорит, что они обозначают конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени). Ваши цели должны быть конкретными, чтобы у вас было объективно сопоставимое число для ваших данных. Очевидно, что они должны быть измеримыми, поэтому убедитесь, что ваши цели соответствуют тому, что вы можете измерить с помощью своих аналитических платформ. Сделайте их достижимыми и актуальными, чтобы они действительно имели значение для вашего бренда, и установите ограничение, когда дело доходит до времени (дайте себе как минимум месяц, чтобы добиться какого-либо значимого прогресса). Как только вы узнаете свои цели, вы сможете установить, что вы на самом деле собираетесь измерять, когда речь идет о рентабельности инвестиций в контент-маркетинг, и как вы собираетесь ее измерять.
• Постоянное развитие. Помните, что процесс постановки и достижения целей — непрерывный. Это то, что следует пересматривать, изменять и корректировать по мере того, как вы будете собирать больше информации о своей кампании. Например, вы можете начать с цели увеличения трафика и последовательно продвигать свои цели по мере того, как вы набираете все больше и больше импульса, но когда вы достигнете плато, вам, возможно, придется сместить фокус или обуздать свои амбиции, чтобы достичь более осуществимых результатов. значимые цели, когда вы измеряете свой успех в контент-маркетинге.

Выявление успехов и неудач

Эксперименты в маркетинге жизненно важны для долгосрочного успеха вашей кампании. Если вы будете слишком последовательны или предсказуемы, ваша кампания в конечном итоге застопорится. Однако эксперименты рискованны; концептуально вы можете определить их как хорошие возможности для развития, но на практике они могут привести к совсем другим результатам. Аналитика — это ваш инструмент, позволяющий узнать, какие из ваших экспериментов работают, а какие нет.

В зависимости от того, как вы подходите к проблеме, вы можете настроить AB-тест для независимого сравнения двух вариантов кампании. Например, вы можете запустить две электронные книги в одно и то же время и одинаковым образом, чтобы определить, какая из них более привлекательна для вашей целевой аудитории.

Но вы также можете просто изменить что-то в своей кампании, например, нацелившись на новую нишу или увеличив частоту публикации нового контента. В этих случаях вам нужно будет сравнить большие массивы данных с другими за другой период времени.

В любом случае, аналитика — единственный способ узнать наверняка, работает ли одна из ваших новых стратегий или нет. В противном случае вы действуете вслепую и в конечном итоге можете потратить свое время и деньги на неэффективные стратегии.

Гугл Аналитика

Когда дело доходит до количественных данных для вашей контентной кампании, нет лучшего универсального инструмента, чем Google Analytics. Это поможет вам отслеживать практически любую точку данных, которую вы можете себе представить, связанную с вашим контентом или вашим сайтом, и ее довольно легко использовать. Он даже интегрируется с рядом сторонних информационных панелей. Лучше всего то, что это совершенно бесплатно — все, что вам нужно, — это учетная запись Google, и вы можете получить скрипт отслеживания, чтобы разместить его в коде своего сайта. Могут быть другие платформы, которые могут лучше удовлетворить ваши конкретные потребности или те, которые вам проще использовать лично, но Google Analytics может работать практически для всех, поэтому это самая универсальная платформа, которую я могу предложить или предложить.

В этом разделе я буду исследовать различные области Google Analytics, которые вы можете использовать для оценки своей кампании контент-маркетинга, где ее найти и какие основные выводы следует сделать из найденной информации. Я организовал этот раздел по широким категориям данных, таким как «трафик» и «конверсии», поэтому, даже если вы не планируете использовать Google Analytics, вы все равно можете узнать о ключевых показателях, которые вам необходимо измерить, и почему они такие важные. Я буду изучать альтернативные и дополнительные инструменты в заключительном разделе этого руководства, так что имейте в виду эти показатели и для них.

Трафик

Во-первых, давайте посмотрим на трафик, количество людей, которые посещают ваш сайт. Очевидно, что чем больше людей посетит ваш сайт, тем лучше: чем больше посетителей, тем больше возможностей для конверсий, и даже если они не совершат конверсию, вы, по крайней мере, улучшите знакомство с брендом. Одной из основных функций контента является в первую очередь привлечение новых пользователей, и вы можете использовать раздел «Приобретение» в Google Analytics, чтобы увидеть, насколько хорошо ваш контент выполняет эту функцию.

Найдите раздел «Приобретение» в левой части панели инструментов и щелкните «Обзор». Это даст вам подробную информацию о том, сколько посетителей пришло на ваш сайт за выбранный вами период времени и откуда пришли эти пользователи.

Здесь есть четыре основных потенциальных источника трафика (вы также можете увидеть платную рекламу или другие второстепенные маршруты), каждый из которых так или иначе связан с вашим контентом. Вы можете просмотреть это на высоком уровне или щелкнуть по каждому отдельному «каналу» трафика, чтобы получить более подробную информацию.

• Органический трафик. Во-первых, взгляните на свой органический трафик. Это мера всего трафика, полученного вашим сайтом от обычного поиска в поисковых системах, таких как Bing и Google. Вы можете разбить это по поисковой системе и посмотреть на ключевое слово, используемое для каждого поиска (хотя Google больше не предоставляет много информации о ключевых словах через Google Analytics), но большое число, на которое следует обратить внимание, — это количество сессии вы получили. Если вы используете контент как часть стратегии поисковой оптимизации, это наиболее полный показатель, который вы можете использовать для оценки его эффективности. Чем больше авторитета и видимости в Интернете вы создадите с помощью своей кампании, тем выше будет расти это число; просто имейте в виду, что на эту цифру также влияют ваши усилия по поисковой оптимизации (здесь линии размыты). Если вы видите, что это число остается на прежнем уровне или сокращается, вам придется скорректировать фокус ключевых слов и авторитетность вашего контента.

• Реферальный трафик. Ваш реферальный трафик даст вам еще одну меру конкретного влияния вашего контента. Реферальный трафик измеряет людей, которые пришли на ваш сайт, нажав на внешнюю ссылку. Поскольку многие из ваших внешних ссылок будут встроены в контент, который вы отправили сторонним издателям (если вы следуете нашему руководству по созданию ссылок), вы будете иметь четкое представление не только о том, какие издатели отправляют вам больше всего трафика. , но какие темы привлекают больше всего посетителей. Обязательно изучите его, так как он также включает реферальный трафик по ссылкам, не зависящим от вашей стратегии контент-маркетинга. Проведите инвентаризацию того, какие части вашей документированной контент-стратегии успешны или нет, и внесите соответствующие коррективы.
• Социальный трафик. Затем вам нужно взглянуть на социальный трафик и социальную активность, которые вы смогли создать. Как вы можете себе представить, он собирает весь входящий трафик, полученный вами из ваших каналов социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn, и вы даже можете посмотреть, какие именно каналы генерируют больше всего трафика. Оттуда вы можете нажать на каждую отдельную платформу и посмотреть, какие ссылки, синдицированные на этих платформах, отвечают за какую долю трафика вы получаете. Это отличный способ оценить, как ваш контент достигает различных сегментов вашей социальной аудитории.

• Прямой трафик. Наконец, у нас есть прямой трафик, который немного сложнее анализировать. Прямой трафик состоит из нескольких различных потенциальных источников:
  • Ввод адреса вашего сайта в адресную строку
  • Щелчок по ссылке из электронного письма
  • Щелчок по ссылке из программы чата
  • Щелчок по ссылке из сокращенного URL-адреса
  • Щелчок по ссылке из мобильного приложения социальной сети, такого как Facebook, Twitter или LinkedIn (телефонные приложения обычно не передают информацию о реферере).
  • Щелчок по ссылке с защищенного сайта (https), которая ведет на незащищенный сайт (http). Следите за этим, потому что некоторые крупные публикации, такие как Entrepreneur.com, используют https. Таким образом, если ваш сайт не защищен (http), то любой реферальный трафик, который вы получаете от него, будет отображаться в сегменте «прямой трафик» в Google Analytics.
  • Органический поиск (во всяком случае, частично). Исследование Groupon показало, что до 60% трафика, который считается «прямым», на самом деле является органическим поисковым трафиком. Пока неизвестно, почему часть органического поискового трафика сбрасывается не в ту корзину, но об этом стоит знать.

Не существует простого способа узнать, сколько пользователей, которые зашли на ваш сайт напрямую, сделали это, потому что они уже знакомились с вашим контентом в прошлом, но есть способы оценить, сколько новых посетителей по сравнению с тем, сколько из них были здесь раньше — я мы коснемся этого в следующем разделе. Не списывайте со счетов прямой трафик полностью, но обычно он не так тесно связан с вашей контент-стратегией, как эти другие каналы.

Пользовательские отчеты

Одной из менее известных и часто используемых функций Google Analytics являются настраиваемые отчеты. В моем любимом пользовательском отчете показаны полные URL-адреса перехода для каждого посещения реферала, а также URL-адрес назначения на вашем веб-сайте. Так, например, если читатель читает одну из моих статей Forbes и щелкает ссылку внутри статьи, которая ведет на определенную страницу моего веб-сайта, Google Analytics позволяет мне увидеть URL-адрес статьи Forbes вместе со страницей на мой веб-сайт, на который попал пользователь, нажав на ссылку:

Это полезная информация, потому что она показывает, какие конкретные внешние ресурсы/носители генерируют больше всего трафика и на какие конкретные страницы. Кроме того, сравнивая данные о конверсиях, можно увидеть, какие внешние издатели обеспечивают наибольшее количество конверсий, что позволяет уточнить и оптимизировать ваши будущие усилия по охвату.

Выполните следующие действия, чтобы настроить этот настраиваемый отчет:

1. Войдите в свою учетную запись Google Analytics и выберите профиль своего веб-сайта.
2. Перейдите на вкладку «Настройка» в верхней части Google Analytics.
3. Нажмите «Новый пользовательский отчет».
4. Нажмите «Плоский стол», когда вас попросят выбрать «тип».
5. Нажмите «Параметры», затем выберите «Полный реферер» в разделе «Поведение», а также «Целевая страница».
6. Нажмите «Добавить показатель» в разделе «Показатели», затем добавьте «Посетители» и/или «Уникальные посетители». Не стесняйтесь экспериментировать с добавлением других показателей, таких как показатель отказов или количество страниц/сеанс.
7. Нажмите «Сохранить»
8. Нажмите «Добавить в панель управления» (необязательно)

Зайдите на панель инструментов, и вы увидите отчет, или перейдите на вкладку «Настройка», а затем выберите имя пользовательского отчета с левой стороны, чтобы просмотреть его в любое время.

Ссылаясь на изображение выше, я вижу, что я получаю много трафика от статей Forbes, которые я опубликовал; особенно те, которые относятся к социальным сетям и тому, как привлечь трафик на ваш сайт. Больше контента на Forbes, который охватывает эти аспекты, могло бы быть полезным для моей контент-стратегии.

Отслеживание конверсий

Трафик — это хорошо, но что делает этот трафик, когда попадает на ваш сайт? Это люди, которые покупают у вас продукты, или просто прохожие, которые пнули шины и пошли дальше? Конверсии смогут сказать вам разницу, и важно точно знать, сколько вы получаете — и сколько они стоят.

1. Определение конверсий. Во-первых, вам нужно знать, что считается конверсией, а что нет. Потенциальное определение довольно широкое; любой тип значимой активности пользователя теоретически может быть засчитан как конверсия. По большинству стандартных определений считается, что конверсия происходит во время денежной транзакции, такой как покупка, или действия, которое потенциально может привести к такой транзакции, например, подписка на вебинар или заполнение формы.

2. Измерение конверсий. Возможности конверсии — это хорошо, но, конечно, вам нужно будет измерить, как часто эти конверсии совершаются. Ваш сайт может иметь функцию в серверной части для измерения и анализа ваших возможностей конверсии, особенно если вы используете общую систему управления контентом, такую ​​​​как WordPress, поэтому не стесняйтесь использовать ее. В противном случае в Google Analytics есть полезный раздел под названием «Цели», который может помочь вам отслеживать практически любые конверсии, которые вы только можете себе представить. Перейдите на вкладку «Администратор» своей учетной записи, и вы найдете «Цели» в качестве одного из основных параметров.

Здесь вы сможете создать отдельную «Цель» для каждой имеющейся у вас возможности конверсии. Google очень полезен и предлагает несколько шаблонов, из которых вы можете выбрать, в том числе «свяжитесь с нами» и «разместите заказ», которые являются двумя распространенными вариантами.

Следуйте инструкциям здесь — Google проведет вас через каждый шаг процесса. Затем вы сможете отслеживать все свои цели в одном разделе или получать доступ к данным о целях на отдельных страницах отчета. Например, вы сможете увидеть, как конвертируется каждый сегмент трафика (реферальный, органический, социальный и т. д.) по сравнению с другими.

Расчет ценности конверсии

Вы можете точно рассчитать, сколько стоит одна из ваших конверсий. Это более просто для некоторых типов преобразования, чем для других. Например, если у вас есть исторические данные о прошлых покупках ваших клиентов, вы можете легко рассчитать приблизительную стоимость покупки клиента. Однако, если вы считаете конверсию лидом, вам необходимо учитывать ожидаемую пожизненную ценность клиента, коэффициент закрытия и другие переменные, которые могут повлиять на полное уравнение. Чем точнее вы можете быть, тем лучше, но оценка допустима.

Расчет количественного дохода

После того, как вы настроили отслеживание целей в Google Analytics, вы можете рассчитать общий доход от своей кампании контент-маркетинга в двух отдельных измерениях:

1. Конверсии как показатель ценности трафика. Во-первых, вы можете использовать коэффициент конверсии и ценность конверсии, чтобы оценить приблизительную ценность каждого нового посетителя. Например, предположим, что у вас есть коэффициент конверсии 2 процента при 1000 посетителей в месяц и ценности конверсии 1000 долларов. Вы получите 20 конверсий на общую сумму 20 000 долларов. Таким образом, средняя стоимость посетителя вашего сайта составляет 20 долларов. Вы можете применять эту математику как хотите; вы можете посмотреть на «среднего» посетителя вашего сайта с любого направления или перейти к посетителям с того или иного конкретного канала (при условии, что вы используете соответствующие наборы данных для ваших переменных).

2. Конверсии как показатель успешности контента. Не забывайте, что ваш контент имеет потенциальную ценность для поощрения конверсий с помощью призывов к действию. Вы также можете измерять конкретные цели, связанные с призывами к действию, поддерживаемыми вашим контентом, и использовать эту информацию, чтобы определить, насколько эффективен ваш контент для создания новых конверсий.

Соответственно, вам может потребоваться разделить ваши усилия по конверсии, измеряя разные цели для каждого параметра. Также может быть полезно работать над оптимизацией конверсии как стратегией, отдельной от контент-маркетинга, хотя качество вашего контента (и использование вами в нем призывов к действию) может повлиять на ваши коэффициенты конверсии.

Расчет количественных затрат

Зная объем трафика, коэффициенты конверсии и ценность конверсии, вы можете в достаточной степени оценить приблизительную ценность своей стратегии контент-маркетинга — по крайней мере, с количественной точки зрения (я расскажу о качественных измерениях в следующем разделе). Но не забывайте о другой стороне рентабельности инвестиций в контент-маркетинг — сумме, которую вы инвестируете в свою кампанию, и общем бюджете контент-маркетинга, который вы установили для своего веб-сайта.

Большинство этих факторов невозможно измерить с помощью информационной панели или аналитической платформы, поэтому вам придется полагаться на собственные внутренние финансовые данные вашей компании. Взгляните на следующее:

• Расходы агентства и подрядчика. Если вы работаете с агентством или любыми подрядчиками, рассчитать ваши расходы будет просто. Агентства и подрядчики сильно различаются по цене из-за разного уровня знаний и разных ниш, но по большей части их услуги сводятся либо к понятной ежемесячной ставке, либо к платежам по проекту. Отложите эти расходы и объедините их с другими расходами (если они у вас есть), чтобы спрогнозировать окончательную стоимость ваших усилий по контент-маркетингу.
• Время и стоимость сотрудников. Когда вы выполняете часть работы по контент-маркетингу самостоятельно или полагаетесь на своих штатных сотрудников, легко забыть, что эти формы усилий также стоят вам денег. Если у вас есть штатный сотрудник, занимающийся контент-маркетингом, все, что вам нужно будет учитывать здесь, это его зарплата на полный рабочий день, но это усложняется, когда разные члены команды тратят разное количество времени по разным ставкам оплаты. Сделайте все возможное, чтобы превратить эти часы затраченного времени и усилий в поддающуюся количественному измерению метрику, а также включите свое собственное время (вот удобный калькулятор, который поможет с этим).
• Инструменты и другие ресурсы. Наконец, вам нужно будет включить ежемесячные расходы на все инструменты, информационные панели и службы, на которые вы подписаны, чтобы волшебство произошло. Подумайте хорошенько: используете ли вы какие-либо аналитические платформы, платформы синдикации, инструменты управления, инструменты для совместной работы или коммуникационные платформы исключительно для контент-маркетинга? Включите их ежемесячные сборы в свои общие расходы.

Соберите все эти источники вместе, чтобы оценить, сколько вы тратите на свои усилия по контент-маркетингу. Это хорошая возможность оценить, на что вы тратите больше всего времени и денег, и вы можете обнаружить, что платите больше, чем думали. Ваша стратегия контент-маркетинга должна приносить больше денег, чем стоит.

Все ваши инвестиции в контент в среднем должны окупиться.

Завершение количественного ROI

Теперь, когда у вас есть вся информация о том, сколько ваша контент-кампания объективно возвращает вам и сколько вы тратите, вы можете оценить общую количественную рентабельность инвестиций в контент-маркетинг (то есть рентабельность инвестиций в контент-маркетинг, прежде чем принимать во внимание качественные измерения). ). Возьмите среднюю ценность конверсии (вместе с коэффициентом конверсии) и используйте ее для оценки средней ценности посетителя сайта.

Подсчитайте всех посетителей за месяц, на которых повлияла ваша контент-стратегия, и подсчитайте общую ценность этих посетителей. Сравните это с тем, что вы тратите за месяц, и вуаля — у вас будет приблизительная цифра рентабельности инвестиций в контент-маркетинг (без учета качественных преимуществ).

Если рентабельность инвестиций в контент-маркетинг положительна, поздравляем! Вы делаете хорошую работу, и вы должны продолжать в том же духе. Уделите особое внимание областям вашей контент-стратегии, которые работают лучше всего, например темам, каналам синдикации или форматам, которые особенно ценны, и продолжайте совершенствовать их.

Если ваш ROI контент-маркетинга стабилен или отрицателен, вам есть над чем поработать (если только вы не начинаете новую кампанию). Критически взгляните на то, где вы неэффективны, в частности, или где вы перерасходуете средства, и поработайте над внесением исправлений в последующие месяцы. Возможно, вам придется активно экспериментировать, чтобы добиться положительных изменений, но худшее, что вы можете сделать в ситуации с отрицательной рентабельностью инвестиций, — это ничего не делать.

Однако есть еще одно предостережение при рассмотрении рентабельности инвестиций в контент-маркетинг; Вы должны помнить, что у вашей кампании есть и менее измеримые качественные преимущества.

Заключение

Мы надеемся, что вам понравилось это исчерпывающее руководство по измерению и анализу ROI вашей контент-маркетинговой кампании.

Как вы видели, измерение и анализ качества и результатов вашей контент-маркетинговой кампании не совсем просты. Существуют тысячи потенциальных переменных, и те, которые вам нужно изучить для вашей кампании, не обязательно будут одинаковыми для кого-либо еще. Эффективность измерения зависит от наличия четкого видения, конкретных целей и общего понимания того, что означает «успех» для вашей кампании. Если вам нужна помощь, чтобы начать кампанию с нуля, обязательно ознакомьтесь с моим подробным руководством по планированию и запуску кампании контент-маркетинга.

Следуя советам, которые я представил в этом руководстве, вы сможете эффективно отслеживать бесчисленное количество показателей, важных для здоровья и долговечности вашей контент-кампании, рассчитывать общую рентабельность инвестиций в контент-маркетинг и определять ключевые области для развития и улучшения. Ключевым моментом здесь, как и в большинстве маркетинговых кампаний, является последовательность и усилия, поэтому продолжайте усердно работать над измерением и достижением своих целей с помощью надежной программы контент-маркетинга.

В конечном счете, ваша цель контент-маркетинга будет состоять в том, чтобы генерировать больше продаж от вашей команды продаж в результате количества лидов, привлеченных вашей работой по контент-маркетингу.