Зачеркнутое ценообразование представляет собой маркетинговую технику, которая указывает на то, что продукт или услуга продаются со скидкой. Он отображает снижение цены, чтобы побудить клиентов воспользоваться скидкой. В этой статье мы дадим простое определение зачеркнутого ценообразования, обсудим его основные преимущества для бизнеса и рассмотрим некоторые примеры его использования в различных маркетинговых стратегиях.
Определение зачеркнутого ценообразования
Зачеркнутое ценообразование — это маркетинговая техника, используемая для того, чтобы показать покупателям первоначальную цену продукта и цену со скидкой. Первоначальная (более высокая) цена перечеркнута, что позволяет покупателям ясно видеть экономию, которую они получат. Этот тип ценообразования побуждает клиентов покупать товар, подчеркивая экономию, которую они получат.
Три основных преимущества использования зачеркнутого ценообразования для бизнеса
Повышение прибыльности
Зачеркнутые цены могут помочь бизнесу увеличить прибыль, предлагая клиентам скидки в зависимости от количества приобретенных продуктов или оказанных услуг. Это позволяет предприятиям удерживать клиентов и вознаграждать более крупные заказы, что приводит к увеличению продаж и прибыльности.
Увеличение объема продаж
Предлагая скидки на более крупные заказы, предприятия могут стимулировать клиентов покупать больше, чем обычно. Это приводит к увеличению объема продаж, помогая бизнесу максимизировать свой потенциальный доход.
Оптимизированные процессы
Зачеркнутое ценообразование может упростить ценообразование в зависимости от размера заказа, облегчая клиентам и персоналу понимание того, сколько им нужно платить за продукты. Это упрощает процессы заказа и уменьшает количество ошибок.
Важность зачеркнутого ценообразования в маркетинге
Зачеркнутое ценообразование — важный маркетинговый инструмент, поскольку он может:
- Создайте ощущение срочности и дефицита среди потенциальных клиентов.
- Поощряйте клиентов покупать продукт, показывая им первоначальную, более высокую цену со скидкой.
- Создайте у клиентов ощущение ценности, поскольку они чувствуют, что получают продукт или услугу по гораздо более низкой цене, чем обычно.
- Увеличивайте продажи, побуждая покупателей покупать сейчас, а не ожидая более выгодной сделки в будущем.
Примеры зачеркнутого ценообразования в бизнесе
Сравнительные цены
Компании часто используют зачеркнутые цены, чтобы сравнить свои продукты или услуги с продуктами или услугами своих конкурентов. Например, магазин товаров для дома может указать цену своего товара рядом с ценой аналогичного товара в другом магазине, обе цены перечеркнуты, чтобы показать более высокую стоимость своего продукта.
Пакеты
Компании используют зачеркнутые цены, предлагая пакеты. Первоначальная цена каждого элемента пакета обычно зачеркнута, а цена пакета со скидкой показана ниже. Это позволяет клиентам быстро определить товары, которые они получают со скидкой, и экономию, которую они делают.
Предложения с ограниченным сроком действия
Зачеркнутые цены можно использовать, чтобы подчеркнуть ограниченные по времени предложения и создать у клиентов ощущение срочности, чтобы воспользоваться ими до истечения срока их действия. Например, магазин электроники может исключить обычную цену и указать временную скидку на определенные товары, которая будет действовать только определенное количество дней, побуждая покупателей действовать быстро, если они хотят воспользоваться предложением.
Заключение
Зачеркнутое ценообразование — это ценная маркетинговая стратегия для предприятий, позволяющая выделять скидки, предложения и рекламные акции. Понимая его преимущества и области применения, предприятия могут принимать обоснованные решения о включении зачеркнутого ценообразования в свои стратегии маркетинга и продаж.
Часто задаваемые вопросы о цене зачеркивания
Как установить зачеркнутую цену?
Установить зачеркнутую цену относительно просто, и это можно сделать, выполнив следующие действия:
- Определить тип продукта или услуги для которых вы хотите установить зачеркнутую цену.
- Установить критерии, которые позволят вам определить максимальную сумму, которую вы будете взимать для продукта или услуги. В частности, необходимо учитывать такие факторы, как конъюнктура рынка, себестоимость продукции и цены конкурентов.
- После того, как вы определили критерии, установить разумный нижний предел которые устраивают все стороны, участвующие в сделке, включая вас и ваших клиентов. Этот нижний предел не должен быть настолько низким, чтобы цены конкурентов были ниже или ваш продукт или услуга обесценивались.
- Установите временные рамки для клиентов, чтобы согласиться заплатить зачеркнутую цену до того, как она изменится из-за таких обстоятельств, как инфляция или колебания рынка.
- Сообщите своим клиентам о зачеркнутой цене и предоставить им информацию о том, как они могут воспользоваться ею до истечения срока ее действия или изменения.
- Регулярно следите за ценами конкурентов и соответствующим образом корректируйте зачеркнутую цену. если это необходимо для сохранения конкурентоспособности на рынке.
Является ли перечеркнутая цена законным маркетинговым приемом?
Да, зачеркнутая цена — это законный маркетинговый прием, который используется для отображения первоначальной цены продажи товара и сравнения ее с текущей сниженной ценой. Показывая обе цены, клиент может сразу понять ценность товара и определить, стоит его покупать или нет.
Этот метод широко используется в различных отраслях, таких как розничная торговля, электроника, автомобилестроение и т. д. Однако его следует использовать ответственно, чтобы избежать путаницы и ввести клиентов в заблуждение.
Каких законов следует придерживаться при отображении перечеркнутых цен во время акций?
При отображении перечеркнутых цен во время акций существуют определенные законы, которые необходимо соблюдать, чтобы обеспечить честную конкуренцию между предприятиями .
Первый, как первоначальная цена, так и цена со скидкой должны отображаться четко и точно .
Второй, новая сниженная цена не должна быть больше той, которую обычно взимают другие компании для одного и того же товара или услуги.
Третий, зачеркнутая цена должна отражать реальную экономиюа не просто нормальная розничная цена.
В-четвертых, ритейлеры не должны сравнивать свою продукцию с продукцией конкурентов для того, чтобы их собственные продукты выглядели дешевле.
Окончательно, любые используемые рекламные материалы должны быть точными и актуальными чтобы потребители не вводились в заблуждение.
Какие будут изменения, связанные с Европейской директивой о вычеркнутых ценах?
Директива ЕС о ценообразовании при перепродаже изменила правила ценообразования на продукты и услуги в Европе. Он требует от всех продавцов, дистрибьюторов и торговцев товарами и услугами соблюдения новых правил, касающихся минимальных цен и максимальных скидок.
Это значит, что компании больше не могут предлагать определенные товары по низким ценам или со скидками для того, чтобы снизить цены своих конкурентов.
В директиве также указано, что продавцы не должны использовать любую форму дискриминационного ценообразованиянапример предлагать разные цены разным клиентам в зависимости от их национальности или местонахождения.
Этот новый закон также запрещает практику ценовой дискриминациичто позволяет продавцу устанавливать разные цены для разных участников сегмента рынка.
Наконец, это гарантирует, что потребители проинформированы об общей стоимости продукта или услуги до их покупки .