Вас смущают стратегии цифрового маркетинга?
Как владелец бизнеса, вы, вероятно, слышали, что вам нужна сильная стратегия цифрового маркетинга, так часто, что вы почти уверены, что попали в какую-то ловушку. день сурка тип петли.
Бизнес-эксперты делают упор на стратегии цифрового маркетинга, потому что это правда. Да, предоставление вашим клиентам качественных услуг и продуктов имеет важное значение, но даже если вы стремитесь к этому, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу, если вы не продвинете его должным образом. Цифровой маркетинг поможет вам сделать это правильно. Это применимо независимо от того, управляете ли вы крупной корпорацией или малым бизнесом.
Это ключевое слово: правильно. Не существует единой стратегии цифрового маркетинга, подходящей для каждого бизнеса. Хотя существуют некоторые общие передовые методы, применимые практически ко всем предприятиям, независимо от их отрасли или ниши, конкретные детали эффективного маркетингового плана могут варьироваться в каждом конкретном случае.
Вам нужно поэкспериментировать с различными стратегиями цифрового маркетинга, чтобы определить, какая из них подходит для ваших целей. Если вы не знаете, с чего начать, просмотрите следующие примеры. Они описывают стратегии, которые использовали другие, которые могут вдохновить вас при разработке собственной стратегии цифрового маркетинга.
Обучайте или развлекайте
Контент можно считать собственной маркетинговой стратегией. В 1996 году Билл Гейтс опубликовал эссе «Контент — это король». В нем описывается, как Интернет предоставил почти всем предприятиям платформу, с помощью которой они могут предоставлять аудитории контент, который либо обучает, либо развлекает. Гейтс заявил, что в будущем это будет основным способом привлечения клиентов.
Его предсказание было правильным. Контент-маркетинг в настоящее время является важным компонентом стратегии цифрового маркетинга. Фактически, контент-маркетинг может быть самой важной из всех стратегий цифрового маркетинга. Будь то блоги, подкасты, видео, электронные книги, публикации в социальных сетях или онлайн-курсы (хотя в идеале вы должны создавать контент для различных медиа и каналов), вы можете привлекать новых клиентов и поддерживать лояльность существующих клиентов, регулярно предлагая ценные предложения. содержание. Без контент-маркетинга ваша цифровая стратегия пострадает.
То, как вы реализуете свою маркетинговую стратегию, будет зависеть от характера вашего бизнеса и бренда. Например, если вы управляете юридической фирмой, вы можете публиковать информативные блоги и видео профессионального тона, объясняющие различные юридические темы, которые могут быть актуальны для ваших клиентов. Стратегия цифрового маркетинга каждой организации будет отличаться, но она основана на одних и тех же принципах.
Однако контент цифрового маркетинга не всегда должен быть образовательным. Для некоторых брендов контент более эффективен, когда он развлекательный. Правильно, некоторые компании основывают всю свою стратегию цифрового маркетинга на юморе и/или сатире, и это эффективная маркетинговая стратегия.
Рассмотрим пример MoonPie. Эта закуска вековой давности привлекла к себе много внимания, когда власть имущие решили нанять кого-то для публикации странного, абсурдно смешного контента в аккаунте бренда в Твиттере. Просто развлекая клиентов короткими, исключительно причудливыми твитами, бренд получил гораздо больше внимания, чем обычно. Это отличный пример того, как странный юмор может стать одной из лучших стратегий цифрового маркетинга.
Если вы не уверены, какая стратегия цифрового маркетинга будет работать для вашего бренда, обратитесь в агентство цифрового маркетинга, чтобы поработать с профессионалом.
Гостевой блог
Ведете ли вы гостевой блог в рамках своей стратегии цифрового маркетинга? Блог может быть очень мощным инструментом цифрового маркетинга. Опять же, это дает вам возможность обучать свою аудиторию, делая ваш бренд авторитетным в процессе.
Проблема в том, что блог, который публикуется только на вашем сайте, имеет ограниченный потенциальный охват. Это не идеально, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда. Цифровой маркетинг поможет вам быстро повысить узнаваемость бренда.
Публикация блога сама по себе не является маркетинговой стратегией. Гостевой блог поможет вам получить обратные ссылки на ваш блог, что поможет вам лучше ранжироваться в поисковых системах.
Наряду с публикацией блогов на собственном сайте, обратитесь к редакторам относительно популярных сайтов и цифровых изданий в вашей нише. Спросите, принимают ли они гостевые материалы, нишевые правки или вставки ссылок. Часто они позволяют вам упомянуть свой бизнес или дать ссылку на ваш сайт вместо прямой оплаты.
Чтобы получить максимальную отдачу от своей стратегии цифрового маркетинга, вы должны мыслить нестандартно и быть смелым. Даже если вы думаете, что блог не примет ваш гостевой пост, никогда не помешает спросить. Возможно, вы даже сможете получить обратную ссылку на целевую страницу.
Подчеркните устойчивость
Один из самых умных (и самых простых) способов разработать эффективную маркетинговую стратегию — исследовать отношение потребителей. Например, исследования показывают, что устойчивость становится все более важной для потребителей. Многие стремятся поддержать предприятия, которые стремятся сохранить ресурсы и свести к минимуму углеродный след. Если устойчивость не является частью ваших усилий в области цифрового маркетинга, ее следует включить как можно скорее.
Поддержание социально ответственного имиджа — это эффективная маркетинговая стратегия, которая хорошо зарекомендовала себя для тысяч брендов. Ищите способы повысить устойчивость вашего бизнеса. Внесите необходимые изменения и продвигайте их через все маркетинговые платформы и каналы, которые вы используете в настоящее время, а не только через каналы цифрового маркетинга. Вы даже можете подать заявку на получение сертификатов устойчивости, чтобы убедиться, что клиенты не скептически относятся к вашим заявлениям.
Подчеркните безопасность
Цифровые каналы — не единственные места для выхода на рынок. В посткоронавирусном мире как никогда важно, чтобы владельцы бизнеса усердно работали над тем, чтобы их имущество было как можно более безопасным и свободным от микробов. На самом деле, подчеркивание безопасности и соблюдение правил являются хорошими маркетинговыми стратегиями, чтобы вселить уверенность в ваших клиентов. Клиенты не совсем без ума от посещения предприятий, которые выглядят примерно так же чисто, как комната в общежитии в конце семестра.
В вашем бизнесе клиенты могут посещать обычные магазины? Если это так, приложите искренние усилия для обеспечения их здоровья и безопасности в помещении. Точно так же, как вы рекламируете свои усилия по обеспечению устойчивого развития с помощью цифрового маркетинга, рекламируйте и этот аспект своего бизнеса.
Создавайте видеоконтент
Медиа — огромная часть любой успешной стратегии цифрового маркетинга. Всегда есть место для блогов, подкастов и других форм контента, которые относительно легко создавать. Тем не менее, несмотря на то, что создание качественных видео может быть несколько дорогостоящим (как по времени, так и по деньгам), если вы можете оправдать создание видеоконтента на регулярной основе, вы должны это делать. Видеомаркетинг — одна из самых эффективных стратегий цифрового маркетинга. Видео — это ключ к получению конверсий с помощью ваших усилий в области цифрового маркетинга. Например, если у вас неэффективная целевая страница, видеоконтент поможет повысить конверсию.
Из всех ваших цифровых каналов видео обеспечивают наибольшую эффективность ваших маркетинговых стратегий и являются частью надежного плана контент-маркетинга. Опросы и исследования неизменно показывают, что интерес пользователей к видеоконтенту растет. Фактически, к концу следующего года на видеоконтент потенциально может приходиться до двух третей всего онлайн-трафика. Вскоре каждый бизнес должен будет включить видео в свою стратегию цифрового маркетинга, чтобы занимать высокие позиции в поисковой выдаче и оставаться актуальным.
Видеоконтент — отличный способ облегчить ваши маркетинговые усилия в Интернете. Видео нужно создать только один раз, и его можно использовать снова и снова, практически вечно. Это огромный актив, однажды созданный, и со временем он может принести огромную прибыль.
Если вы ищете эффективную тактику цифрового маркетинга, подумайте об увеличении усилий по производству видео.
Создавайте видеоконтент, соответствующий вашему бренду
Просто помните, что, как и в случае с любой другой формой контента, вам необходимо учитывать характер вашего бренда и продуктов или услуг при определении того, какие типы видео создавать. Специфика цифрового маркетинга будет разной для каждой ниши. Например, если вы продаете кухонный гаджет, вы можете создать видеоролики, показывающие, как использовать этот гаджет для приготовления различных блюд. Если у вас есть автомастерская, ваши видеоролики могут продемонстрировать, как решить некоторые основные проблемы с автомобилем. Если ваш бренд ориентирован на поколение Z, вы можете сосредоточиться на продвижении своего бренда с помощью забавных видеороликов. Все это разные способы реализации основ стратегии цифрового маркетинга.
Подумайте о том, чтобы нанять профессионалов, которые помогут вам создавать видео, если у вас нет большого опыта в этой области. Если ваши видео низкого качества, они могут негативно повлиять на ваш бренд. Кто наймет юриста или механика, которые даже не знают, как правильно установить штатив? Нет ничего плохого в том, чтобы нанять других для помощи в цифровом маркетинге, если вы знаете, что выходите за рамки своей области знаний.
Видео генерируют больше ROI с меньшими усилиями
Правильные видео могут стать ценной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Вам нужно создать свои видео только один раз, и вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов, продаж и подписок бесконечно. Пока вы достигаете своей целевой аудитории, то есть.
Видео также помогает с поисковой оптимизацией. Вы не можете заниматься цифровым маркетингом без SEO. Когда вы публикуете видео на своем веб-сайте, поисковые системы будут перечислять их в поисковой выдаче на вкладке «видео». Иногда люди хотят искать конкретно видео, и они переходят прямо на вкладку результатов видео и переходят на ваш сайт. Многие люди считают, что видеомаркетинг дает наиболее эффективные результаты цифрового маркетинга.
Видео имеет решающее значение для контент-маркетинга
И последнее, но не менее важное: видео играют решающую роль в контент-маркетинге, особенно в маркетинге в социальных сетях. В зависимости от того, где вы публикуете свои статьи, если вы можете встроить одно из своих видео вместо простой ссылки на свой сайт, вы получите больше вовлеченности и трафика. При публикации в социальных сетях ваши видео могут быстро стать вирусными. Вирусный контент может быстро стать ценным инструментом цифрового маркетинга.
Не забудьте включить видеоконтент в свои маркетинговые усилия в социальных сетях. Люди потребляют медиа больше, чем обычный текст, поэтому публикуйте видео, когда можете. Вы будете рады, что сделали видео одной из своих основных стратегий цифрового маркетинга.
Прямая трансляция
Прямая трансляция — это стратегия цифрового маркетинга, которая обычно включает в себя публикацию видео в прямом эфире на таких платформах, как Facebook, на вашем собственном веб-сайте и других. Прямая трансляция для ваших поклонников — это маркетинговая стратегия, которая поможет укрепить репутацию и доверие к вашему бренду. Людям нравится знать, что предприятия, которые они поддерживают, управляются реальными людьми, а не роботами.
Если вы еще не рассматривали возможность добавления прямой трансляции в свою кампанию цифрового маркетинга, сейчас самое время. Однако будьте осторожны, чтобы не переусердствовать. Это одна из стратегий цифрового маркетинга, которую следует использовать с осторожностью.
Прямую трансляцию следует зарезервировать для тех случаев, когда имеет смысл «выйти в эфир». Например, инструктор по фитнесу может продвигать свои услуги, транслируя тренировку в прямом эфире, за которой могут следить зрители. Другой владелец бизнеса может вести прямую трансляцию сеанса вопросов и ответов, на котором пользователи могут задавать вопросы через Twitter или Facebook, а владелец бизнеса отвечает на них в режиме реального времени.
Прежде чем выйти в прямой эфир, расскажите об этом своим поклонникам и подписчикам. Сделайте свои объявления частью маркетинговой стратегии в социальных сетях и выделите постоянное время для своих прямых трансляций.
Если вам нужно больше слушателей, запустите рекламную кампанию PPC, направляющую трафик на целевую страницу для ваших прямых трансляций. Обязательно оптимизируйте свои усилия с помощью маркетинговых стратегий по различным каналам.
Видео в прямом эфире — эффективная часть вашей стратегии цифрового маркетинга, потому что на их создание уходит не так много времени, как на другие типы маркетинговых видео. Кроме того, зрители, кажется, более снисходительны, когда видео в прямом эфире не имеют потрясающего качества. Исследования также показывают, что видео в прямом эфире обеспечивают довольно высокий уровень вовлеченности.
Попробуйте дополнить свои кампании цифрового маркетинга контентом в прямом эфире.
Вы также можете использовать прямые трансляции как часть своих усилий по контент-маркетингу. Когда вы публикуете статьи в различных блогах, дайте людям знать, что у вас есть прямая трансляция. Контент-маркетинг не должен ограничиваться входящими ссылками на ваш сайт. В зависимости от издателя, вы можете продвигать свои прямые трансляции и ссылаться на них, чтобы привлечь внимание.
Работа с инфлюенсерами
Работа с влиятельными лицами является важной частью ваших усилий в области цифрового маркетинга. Инфлюенсеры — это люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Они часто сотрудничают с брендами для продвижения своих продуктов и услуг. Взамен влиятельные лица могут получать бесплатные продукты или другую форму оплаты. Использование инфлюенсеров — важная часть эффективной контент-стратегии.
Привлечение влиятельных лиц для продвижения вашего бренда в социальных сетях может помочь вам охватить большую аудиторию, к которой у вас иначе не было бы доступа. Однако, как всегда, вам нужно работать с правильными влиятельными лицами.
«Правильные» влиятельные лица не просто имеют большое количество последователей. У них большое количество подписчиков, которые могут иметь сходство с вашими целевыми клиентами. Инфлюенсеры — это, по сути, «секретное оружие» всех маркетинговых стратегий. Они делают всю тяжелую работу за вас.
Например, если вы продвигаете игровое приложение, вы не хотите сотрудничать с влиятельным лицом, которое в основном продвигает косметические товары. Их аудитория может мало интересоваться вашим приложением. Вам нужно потратить некоторое время на поиск влиятельных лиц, которые помогут вам связаться с людьми, которые действительно могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Кампании цифрового маркетинга, в которых не участвуют влиятельные лица, все равно могут быть успешными, но вы упустите силу молвы.
Инфлюенсеры в социальных сетях также могут помочь вам с маркетингом в социальных сетях. В качестве маркетинговой стратегии вы хотите, чтобы они рассказывали о вашем бренде и продуктах везде, где они активны в социальных сетях. Когда вы публикуете контент на таких платформах, как Facebook или Twitter, ваши влиятельные лица вступают в разговор, полностью поддерживая ваш бренд. Они могут даже ответить на важные вопросы для людей, прежде чем вы получите шанс.
Маркетинг в социальных сетях без инфлюенсеров по-прежнему эффективен, но гораздо лучше, когда люди видят, как другие поддерживают ваш бренд по собственному желанию. Если узнаваемость бренда является частью вашего плана цифрового маркетинга, вам будет полезно работать с влиятельными лицами.
Вполне возможно, что некоторые из ваших влиятельных лиц также могут стать послами бренда и даже способствовать продвижению вашего бренда с помощью контент-маркетинга. Привлечение послов бренда — одна из самых полезных маркетинговых стратегий.
Если у вас еще нет влиятельных лиц, агентство цифрового маркетинга может помочь вам найти их.
Подкаст
Как и видео, подкаст — это еще одна форма цифрового маркетингового контента, которая дает вам возможность обучать и развлекать вашу аудиторию. Подкасты — блестящая маркетинговая стратегия, потому что люди любят их и подписываются, чтобы получать регулярный доступ к превосходному контенту.
Вы можете начать с создания собственного подкаста. Однако это может быть не идеально для всех. Возможно, у вас нет необходимого оборудования для создания мощного подкаста, и вы не можете оправдать его покупку прямо сейчас. Или вы можете просто беспокоиться о том, что вам будет сложно увеличить аудиторию вашего подкаста.
Если это так, подкастинг все еще может быть полезным способом маркетинга вашего бизнеса. Вместо того, чтобы запускать собственный подкаст, ищите подкасты, ведущие которых берут интервью у владельцев бизнеса в вашей отрасли. Свяжитесь с ними и предложите стать гостем на их шоу.
Не все обязательно примут это предложение. Если ваш бизнес новый и небольшой, те, кто запускает популярные подкасты, могут решить, что ваш бренд пока недостаточно велик, чтобы оправдать его представление на их платформе.
Однако вы можете быть удивлены, узнав, как много других подкастеров с энтузиазмом приглашают вас появиться на их шоу. Это может даже помочь им в цифровом маркетинге. В конце концов, им также необходимо постоянно генерировать новые эпизоды и контент. Они полагаются на новых гостей, чтобы помочь им в этом.
Сделайте подкастинг эффективной стратегией цифрового маркетинга
Подкасты также могут помочь вам в контент-маркетинге. Например, вы можете обсуждать содержание ваших подкастов в статьях, которые вы используете для создания внешних ссылок. Вы даже можете ссылаться на свой подкаст вместо своего веб-сайта, чтобы продвигать свой подкаст напрямую через контент-маркетинг.
Воспользуйтесь преимуществами инновационных технологий
Технология является важной частью эффективной стратегии цифрового маркетинга. Однако технологии — это не стратегия цифрового маркетинга, которую смогут использовать все компании. Это требует определенных финансовых вложений, которые могут быть вне бюджета многих.
Однако, если вы можете себе это позволить, настоятельно рассмотрите возможность найма разработчиков для создания приложений и цифрового контента/контента для вашего бренда. Вам также следует подумать о сотрудничестве с ними для создания цифрового контента, в котором используются инновационные технологии, чтобы произвести более сильное впечатление на клиентов и пользователей.
Например, такие бренды, как Home Depot, Ikea, Sephora и многие другие, работали с разработчиками над выпуском приложений и продуктов, использующих дополненную реальность, технологию, которая включает в себя вставку виртуальных элементов в «реальный мир», видимый через экран смартфона. , планшет или очки дополненной реальности.
Продукт Ikea с дополненной реальностью позволяет пользователям визуализировать, как предметы, на которые они смотрят при совершении покупок в Интернете, будут выглядеть в их собственных домах или офисах. Точно так же приложение Home Depot позволяет пользователям проверить, как цвета краски могут выглядеть на их стенах.
Эти продукты предлагают действительно полезные решения для клиентов. Однако, поскольку они производят неизгладимое впечатление и часто привлекают внимание блоггеров и журналистов, они также считаются формами маркетингового контента и могут быстро стать неотъемлемым инструментом цифрового маркетинга.
Виртуальная реальность — это еще одна технология, которую вы можете рассмотреть, решая, какой тип цифрового продукта выпустить. С виртуальной реальностью вы можете по-настоящему погрузить своих клиентов в фирменный опыт, установив с ними связь уникальным и потенциально прочным способом.
Не упускайте из виду локальное SEO
Оптимизация локального SEO включает в себя ряд шагов. Тем не менее, один из лучших способов воспользоваться преимуществами локального SEO — просто оптимизировать страницу Google My Business.
Некоторые владельцы бизнеса не уделяют особого внимания оптимизации локального SEO, потому что они могут обслуживать клиентов со всей страны или планеты. Они не верят, что есть смысл тратить время на оптимизацию локального SEO, если они не ведут строго местный бизнес. Этим владельцам бизнеса SEO кажется единственным компонентом цифрового маркетинга, который им следует пропустить.
Тем не менее, исследования показали, что оптимизация локального SEO может помочь бизнесу чаще появляться в релевантных поисковых запросах Google в целом. Таким образом, улучшив свой листинг в Google My Business, вы сможете повысить узнаваемость бренда даже среди потенциальных клиентов, которые живут далеко.
Реклама в социальных сетях
Важно не забывать об основах при разработке стратегии интернет-маркетинга. Хотя создание видеоконтента, экспериментирование с новыми технологиями и появление в подкастах — это тактика цифрового маркетинга, которая может помочь вашему бизнесу расти, реклама в социальных сетях по-прежнему является хорошей идеей.
Реклама в социальных сетях — это маркетинговая стратегия, которая дает вам возможность охватить буквально миллионы пользователей. Возможно, что еще более важно, платформы социальных сетей обычно позволяют маркетологам в значительной степени контролировать типы пользователей, которые видят их рекламу.
Например, когда вы настраиваете кампанию на Facebook, вы можете настроить таргетинг на пользователей на основе возрастного диапазона, местоположения, интересов и множества других факторов. Это может помочь вам оптимизировать свой бюджет, ограничивая вероятность того, что ваш цифровой маркетинговый контент увидят те, кто не интересуется вашими продуктами или услугами.
Наряду с рекламой напрямую через социальные сети также разумно поддерживать активное присутствие в социальных сетях. Социальные сети играют важную роль в цифровом маркетинге. Ваша реклама в социальных сетях может просто служить рекламой. Однако контент, который вы публикуете через свои собственные учетные записи в социальных сетях, должен быть более человечным. Наряду с продвижением своего бизнеса делитесь ценным контентом, опубликованным другими, участвуйте в беседах, отвечайте на вопросы и, как правило, старайтесь избегать чрезмерной рекламы или «продажи». Таким образом, социальные сети не похожи на другие методы цифрового маркетинга, но являются более сдержанными и личными.
(Кроме того, не вступайте в войны в социальных сетях, если не ясно, что вы делаете это в шутку. Слишком много владельцев бизнеса потеряли клиентов, потому что они не могли удержаться от нападок на своих критиков. Поверьте нам, это того не стоит. .)
Авторитетный контент — это стратегия цифрового маркетинга, которая не только помогает с поисковой оптимизацией, но и демонстрирует экспертность в предметной области вашим посетителям и предлагает глубину для вашего целевого рынка.
Когда пользователи ищут ответы или информацию, авторитетный контент привлечет их внимание больше, чем обычный контент. Многим посетителям нужна глубина, особенно когда они ищут ответы на сложные вопросы или проблемы. Этот контент является отличным дополнением к вашим усилиям по поисковой оптимизации, потому что качественный контент — это главное. Если вы не используете контент-маркетинг в своей кампании цифрового маркетинга, самое время начать.
Авторитетный контент также является основой для сильной контент-маркетинговой кампании. Если вы собираетесь создавать качественные обратные ссылки, ваш контент должен быть превосходным.
Авторитетный контент принимает разные формы, но в основном это контент, который обучает или вдохновляет людей на глубоком уровне. Это не поверхностная информация. Авторитетный контент глубоко погружается в различные темы и представляет большую ценность для посетителей. Вот некоторые примеры:
- Письменные учебники и обучающие видеоролики, которые помогают людям устранять определенные проблемы (например, как передавать файлы со смартфона Android на настольный компьютер Mac) или выполнять определенные задачи.
- Длинные статьи в блогах, которые подробно знакомят посетителей с предметом или стремятся охватить все аспекты данной темы.
- Руководства, которые помогают вашей целевой аудитории принимать решения о покупке.
- Демонстрационные видеоролики о продукте, демонстрирующие продукт в действии.
- Контент, который решает проблемы, которые не решают ваши конкуренты.
Любой контент, который вы пишете, является ценной частью вашей стратегии цифрового маркетинга, но авторитетный контент будет генерировать самую высокую рентабельность инвестиций.
Хорошо иметь на своем сайте некоторый общий контент, но лучше всего дополнить его более подробным контентом. Если вы еще не углубились, вот 4 причины сделать авторитетный контент частью вашей стратегии цифрового маркетинга.
- Вы получите качественный трафик и сохраните свой рейтинг
Трафик — важная часть вашей маркетинговой стратегии. Когда ваш сайт генерирует качественный трафик, поисковые системы это замечают и посылают сигнал о том, что ваш сайт релевантен. Трафик не является фактором ранжирования и, следовательно, не обязательно повысит рейтинг вашей веб-страницы в поисковой выдаче, но получение высококачественного целевого трафика может помочь вам косвенно поддерживать свой рейтинг. Если вы не ориентируетесь на свой трафик, это должно стать приоритетом в ваших целях цифрового маркетинга.
Например, сайты с авторитетным контентом, как правило, имеют более низкий показатель отказов, потому что контент более специфичен для того, что ищут пользователи. С другой стороны, если вы генерируете некачественный трафик, ваш показатель отказов, вероятно, будет высоким, что говорит о том, что посетителям Google не очень нравится ваш сайт, и алгоритм может снизить ваш рейтинг.
- Вы будете привлекать больше постоянных посетителей
Привлечение постоянных посетителей — важная часть вашей стратегии цифрового маркетинга. Гораздо дешевле генерировать продажи от существующих клиентов, чем постоянно приобретать новых клиентов. Конечно, вы по-прежнему хотите получать новых клиентов на регулярной основе, но постоянные клиенты более рентабельны. Здесь в игру вступает электронный маркетинг.
Электронный маркетинг — это идеальная стратегия цифрового маркетинга, которая побуждает существующих клиентов совершать дополнительные покупки. Это долгосрочная стратегия, требующая точной сегментации рынка, но как только вы настроите хорошую последовательность писем, она будет работать на автопилоте.
Электронный маркетинг — идеальный способ получить постоянных клиентов и долгосрочный лояльный бизнес. Сколько людей вы получите, чтобы зарегистрироваться, будет зависеть от того, насколько хорошо вы рекламируете свой бизнес в Интернете и стратегии, которые вы используете для привлечения потенциальных клиентов. Если вы уже проводите платную рекламную кампанию, вы, вероятно, привлекаете потенциальных клиентов, но достигаете ли вы своих целей цифрового маркетинга? Вы получите лучшие результаты, как только начнете собирать электронные письма. Все очень успешные интернет-маркетологи используют электронный маркетинг, и вы тоже должны это делать.
Лидогенерация — это не сложно, но для этого нужно знать свою целевую аудиторию и создать хороший стимул для регистрации. Большинство компаний используют лид-магниты, такие как официальные документы и бесплатные руководства, в обмен на адреса электронной почты.
- Вы укрепите имидж своего бренда
Бренды, которые считаются авторитетными, как правило, легче доминируют в своих отраслях, потому что они заслужили свое положение. Публикуя более авторитетный контент, вы заработаете свое место в своей отрасли в качестве эксперта, что укрепит имидж вашего бренда.
Вы также завоюете доверие широкой публики и ваших клиентов, если вас будут считать авторитетом в своей отрасли.
- Вы увеличите продажи
Публикация авторитетного контента — это маркетинговая стратегия, которая может повлиять на продажи. Например, было показано, что демонстрационные видеоролики о продуктах увеличивают продажи: 84% людей говорят, что видео убедило их совершить покупку.
Демонстрационные видеоролики о продуктах авторитетны, когда они исчерпывающие, полезные и отвечают на все вопросы и проблемы вашего рынка. Это означает признать, что ваши продукты не могут сделать, а также поделиться преимуществами. Демонстрация продукта и правда станут отличной тактикой убеждения в вашем плане цифрового маркетинга. Вы даже можете комбинировать это с маркетингом по электронной почте, отправляя потенциальных клиентов прямо на свои демонстрационные видеоролики.
Заполните пробелы ваших конкурентов
Наконец, в ваших целях цифрового маркетинга публикуйте контент, который заполняет пробелы, которые не закрывают ваши конкуренты. Вам будет легче заявить о себе как о авторитете, опубликовав контент, который игнорируют ваши конкуренты.
Тщательно изучите своих конкурентов, чтобы увидеть, что они опубликовали, и сделайте заметки обо всем, что они пропустили. Например, они могут не затрагивать важную проблему в вашей отрасли, но если это окажется предметом интереса, вы получите больше трафика, подробно освещая эту тему. Естественно, когда вы погрузитесь глубже, чем ваши конкуренты, ваш целевой рынок начнет отдавать предпочтение вашему бренду по сравнению с другими.
Проведите исследование ключевых слов, чтобы узнать, что ваш рынок ищет, но не может найти. Если можете, поговорите с людьми напрямую и спросите их, в чем их разочарование, а затем поставьте перед собой задачу решить эти проблемы.
Если вы не эксперт, наймите одного
Иногда люди идут в бизнес, не будучи настоящим экспертом в своей отрасли. В этом нет ничего плохого, но это затрудняет создание собственного контента. Если это относится к вам, не притворяйтесь экспертом — найдите настоящего эксперта по цифровому маркетингу и проконсультируйтесь с ним по созданию авторитетного контента. Их опыт будет очевиден в вашем контенте, и это украсит ваш бренд. Если вы все еще хотите запустить собственную кампанию, вы можете хотя бы нанять эксперта для создания основы стратегии цифрового маркетинга.
Используйте электронный маркетинг
Маркетинг по электронной почте — это мощная стратегия цифрового маркетинга, которая работает в долгосрочной перспективе, постепенно передавая информацию о ваших контактах. Собирая электронные письма от вашей целевой аудитории, вы можете регулярно продавать им и развивать их, пока они не станут платными клиентами. Хорошая маркетинговая кампания по электронной почте, в которой используется автоматизация маркетинга, может обеспечить впечатляющую рентабельность инвестиций.
Говоря о лидах, лидогенерация — важная цифровая стратегия, а социальные сети — один из лучших онлайн-каналов для генерации лидов. На самом деле, использование маркетинга в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов на различных платформах социальных сетей разумно. Вы получите больше потенциальных клиентов, чем прямые продажи из сообщений в социальных сетях, и они будут в большей степени вашим целевым рынком.
Каналы социальных сетей просты в использовании, и маркетинг в них может значительно повысить эффективность вашего цифрового маркетинга и помочь вам быстрее достичь своих бизнес-целей. Это одна из многих стратегий цифрового маркетинга, которые используют все успешные маркетологи.
Эксперимент
Вам нужно будет поэкспериментировать со стратегией цифрового маркетинга вашей компании, чтобы найти правильную цифровую стратегию, которая поддерживает ваш бренд и цели. Опять же, возможно, главный вывод, который следует сделать из этого, заключается в том, что маркетинговые стратегии широкомасштабны. Возможно, вы еще не знаете, какая стратегия лучше всего подходит для вашего бренда. Однако, поэкспериментировав с приведенными здесь идеями, вы в конце концов узнаете, что работает, а что нет.
