Etsy пережила огромный рост за последние пять лет и в настоящее время является одним из крупнейших в мире сайтов электронной коммерции. Она позволяет индивидуальным предпринимателям и предприятиям продавать самодельные изделия и товары напрямую покупателям.
Вот несколько впечатляющих статистических данных за 2020 год:
- Общий объем продаж Etsy составляет 1,7 миллиарда долларов.
- 53 миллиона активных пользователей
- Продавцы в 234 разных странах
- 1 миллион активных продавцов Etsy
- 97 процентов всех продавцов управляют магазинами из дома
Для некоторых продавцов Etsy служит творческим выходом.
Другим это дает дополнительные деньги или дополнительный доход.
Для самых успешных продавцов Etsy служит их основным доходом, иногда принося шести- или семизначный годовой доход.
Если вы хотите поднимите свой магазин Etsy на новый уровеньзадача проста (хотя и не обязательно проста).
Вам нужно, чтобы больше людей просматривало и нажимало на ваши объявления. И один из лучших способов сделать это — инвестировать в Etsy SEO.
Если вы новичок в SEO, мы собираемся упростить вам задачу, упростив то, что Этси SEO это то, почему это важно, и, наконец, как вы можете реализовать наиболее эффективные стратегии SEO, чтобы вывести трафик, продажи и доход вашего магазина Etsy на новый уровень.
Что такое Этси SEO?
SEO — это аббревиатура, расшифровывающаяся как «Поисковая оптимизация». Чтобы понять, что такое Etsy SEO и как оно работает, вы должны начать с понимания того, как посетители и покупатели Etsy ищут товары.
Люди найдут ваши товары на Etsy двумя способами:
- Через поиск на сайте Etsy
- Через поиск в более общей поисковой системе (например, Google)
Etsy on SEO включает в себя оптимизацию для обоих поисковых запросов Etsy. И Гугл ищет.
В каком-то смысле Etsy Search — это поисковая система. Это как Google — за исключением изделий ручной работы и товаров. Поэтому, когда люди что-то хотят, они идут на Etsy, вводят название продукта или ключевое слово и нажимают «поиск». В течение нескольких секунд Etsy предоставляет список продуктов, которые соответствуют их вводу. Цель Etsy — предоставлять максимально релевантные и качественные списки, что увеличивает шансы клиента купить что-то.
SEO — это, по сути, искусство оптимизации вашего собственного магазина, чтобы вы с большей вероятностью появлялись в результатах поиска, когда покупатель Etsy ищет товары, которые вы продаете.
Если у вас нет стратегии SEO, то ваши списки, скорее всего, будут нет включаться в релевантные результаты поиска. Это означает, что даже если у вас есть продукты, которые клиент хотел бы купить, он будет покупать у кого-то другого. Они даже не знают, что ты существуешь!
Как насчет аналогии, которая поможет еще больше укрепить эту идею? Допустим, вы построили красивую хижину в горах. Это очень красиво, в нем есть все современные удобства и роскошь, которые могут кому-то понадобиться, и это то место, где вы можете провести недели, отдыхая и заряжаясь энергией. Вам и вашей семье нравилось останавливаться в коттедже в течение многих лет, но теперь вы решили, что пришло время разместить его на Airbnb, чтобы он генерировал небольшой денежный поток.
Ваша семья тратит недели на подготовку недвижимости. Вы сажаете новый ландшафт, проводите глубокую уборку внутри, снабжаете каюту всем, что может понадобиться арендатору, и даже устанавливаете цену ниже рыночной. Это будет огромный хит!
Наступают первые выходные, и ваша первая пара арендаторов отправляется в горы, чтобы приятно провести время в хижине. Единственная проблема в том, что адрес расплывчатый. Он ведет их к подножию горы, но после этого нет дальнейших инструкций или указателей, как добраться до хижины. Хижина где-то в лесу. Здесь красиво, есть теплый камин, готовый разжечь, и много еды в холодильнике. Но без четких указателей или инструкций, как туда добраться, ваши арендаторы не смогут ее найти.
Итак, что же они делают? Они осматриваются и находят соседнюю хижину, в которой есть свободные места, и вместо этого арендуют ее, хотя она дороже, менее обновлена и не имеет таких великолепных видов, как ваша каюта.
Надеюсь, вы видите, как эта иллюстрация связана с Etsy SEO. Неважно, насколько хорош ваш магазин — если люди не смогут его найти, они купят у конкурентов. Вы должны быть «находимы», и здесь в игру вступает SEO.
11 SEO-стратегий Etsy
Наличие советов или стратегии Etsy по SEO — один из основных ключей к тому, чтобы выделить ваш магазин среди конкурентов. В этом разница между необходимостью платить за весь ваш трафик с помощью контекстной рекламы и созданием обычных клиентов, которые активно ищут ваши продукты.
Вот несколько наиболее эффективных тактик Etsy SEO:
1. Найдите свои ключевые слова
Все в SEO вращается вокруг ключевых слов. Если вы хотите привлечь людей к своим объявлениям, отображаясь в результатах поиска, у вас должны быть правильные ключевые слова. (Где и как использование этих ключевых слов имеет значение — и мы рассмотрим это в следующих советах — но для того, чтобы это имело значение, у вас должны быть правильные ключевые слова.)
Поиск ключевых слов требует некоторого исследования ключевых слов, но есть множество SEO-инструментов Etsy, которые упрощают его. Marmalead — один из лучших вариантов на рынке. По сути, это версия Планировщика ключевых слов Google для Etsy. Он предлагает сравнение ключевых слов, графики силы ключевых слов, углубленный анализ ключевых слов, конкурентный анализ, предложения связанных ключевых слов и многое другое.
Другие хорошие варианты включают Etsy Rank и даже автозаполнение поисковых фраз Etsy. (Введите слово, связанное с вашим продуктом, и посмотрите, что Etsy рекомендует в строке поиска.)
2. Оптимизируйте название вашего магазина
Название вашего магазина Etsy важно. Не торопитесь в процессе заполнения. Не торопитесь и творчески обдумайте оптимальные для SEO варианты вашего заголовка.
Названия магазинов ограничены всего 55 символами, хотя этого должно быть достаточно для описания вашего магазина и товаров. Эффективно используйте это пространство, включив слоганы, слоганы и ключевые слова (при необходимости).
3. Создайте лучшие заголовки листинга
Каждая страница со списком имеет свой индивидуальный заголовок. Большинство владельцев магазинов-новичков ошибочно вводят базовые названия. Например, если они продают деревянный стол, они просто называют его «Деревянный стол». Однако, чем более описательным вы сможете быть, тем лучше.
Когда покупатели выполняют поиск, вы должны убедиться, что вы согласовываете их с терминами и фразами, которые они используют. Используя приведенный выше пример, вы можете указать цвет, размер и возможные варианты использования стола. Например, «Темно-коричневый стол из мелиорированного дерева — идеально подходит для гостиной или прикроватной тумбочки».
Как правило, всегда начинайте с описательных слов, потому что это то, что покупатель увидит в первую очередь при просмотре. Вы также можете использовать знаки препинания и символы для визуального разделения заголовка ( , ; / < > | ).
Хотя вы, безусловно, хотите, чтобы ваш заголовок был описательным, не перегружайте его таким количеством ключевых слов и фраз, чтобы он не выглядел громоздким и бессмысленным. Etsy находится в процессе уменьшения видимости заголовков, которые кажутся спамом.
4. Выбирайте теги стратегически
С каждым списком продуктов вы можете включить 13 тегов в описание вашего товара. Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые владельцы магазинов, заключается в использовании только части тегов, которые им разрешены. Используйте в полной мере!
В каждом теге есть место для 20 символов, что означает, что вы можете использовать ключевые слова с длинным хвостом, которые выходят за рамки базовых фраз из одного или двух слов.
Etsy довольно гибок в том, что он позволяет при тегировании. Он поощряет использование синонимов, многословных фраз и региональных фраз. Тем не менее, это препятствует преднамеренным орфографическим ошибкам, повторяющимся тегам и множественным числам ключевых слов.
5. Напишите подробные описания
Часть описания ваших списков чрезвычайно важна и не должна восприниматься легкомысленно. Это важно как с точки зрения SEO, так и с точки зрения общего опыта покупок. (Следует отметить, что они тесно связаны между собой. Чем выше опыт вашего магазина, тем выше коэффициент конверсии. И чем больше людей покупают в вашем магазине, тем больше Etsy повышает ваш рейтинг.)
С точки зрения прямых преимуществ SEO, описания ваших объявлений — отличное место для включения длинных ключевых слов, которые сообщают алгоритму Etsy, что представляет собой ваш продукт.
С косвенной точки зрения SEO ваше описание является одной из немногих частей информации и контекста, к которым клиент имеет доступ при принятии решения о покупке вашего продукта. У них нет возможности потрогать, пощупать или попробовать товар перед покупкой. Вместо этого они используют фотографии и описание, чтобы сделать свой выбор.
6. Используйте линкбилдинг
Не все SEO происходит на Etsy. Существуют также внешние факторы, которые могут привести к тому, что ваш магазин и списки будут отображаться непосредственно в результатах поиска Google. Ссылки являются одним из них.
Одной из наиболее важных тактик является то, что называется линкбилдингом. Здесь вы активно указываете внешние ссылки на свои списки Etsy. (Они известны как входящие ссылки.) Эти ссылки делают две вещи.
Во-первых, они увеличивают количество «точек входа» в ваш листинг. Если кто-то увидит ссылку и нажмет, он попадет на вашу страницу.
Во-вторых, Google использует обратные ссылки как ключевой фактор ранжирования. Когда они видят кучу входящих ссылок с авторитетных веб-сайтов и страниц, они, естественно, передают часть полномочий с этих URL-адресов на ваш URL-адрес. Это приводит к лучшему ранжированию в поиске и органической видимости.
Для получения дополнительной информации о линкбилдинге, включая стоимость линкбилдинга, ознакомьтесь с нашим Полное руководство по линкбилдингу и SEO.
7. Попробуйте гостевой блог
Одна из лучших стратегий построения ссылок — гостевой блог. Здесь вы предлагаете написать сообщение для другого веб-сайта в обмен на то, что ваш профиль автора и входящая ссылка на ваш магазин Etsy будут включены в сообщение.
С гостевым блогингом вы получаете выгоду от присутствия на сторонних сайтах (потенциально помогая вам привлечь больше клиентов, с которыми вы иначе не были бы знакомы) и повышения «сока» SEO. Это действительно не просто.
8. Получите отзывы
Etsy стремится сделать своих клиентов счастливыми. Когда клиенты получают положительный опыт, они с большей вероятностью совершат повторные покупки в будущем. Поэтому вполне логично, что они скорее направят покупателей в магазины, которые уже давно делают покупателей счастливыми (а не в новый, не зарекомендовавший себя магазин).
Один из способов показать Etsy и его покупателям, что вы заслуживаете доверия, — поощрять клиентов оставлять отзывы и оценки. Вы не можете заставить клиентов сделать это, но вы можете вежливо попросить их и даже поощрить их скидками и купонами. (Просто убедитесь, что вы не просите их оставить отзыв определенного типа, например пятизвездочный отзыв. Это противоречит условиям Etsy.)
9. Предлагайте более низкие цены на доставку
У Etsy есть так называемый «Оценка стоимости доставки», встроенный в алгоритм SEO. Этот показатель в основном измеряет, сколько магазины берут за доставку, и влияет на рейтинг. Идея состоит в том, что магазины, предлагающие более низкую (или бесплатную) доставку, более привлекательны для покупателей, чем те, которые берут за доставку большие деньги. В результате те, кто берет меньше, получают небольшой скачок в поисковом рейтинге.
10. Регулярно обновляйте списки
Etsy любит новизну. Они хотят вознаграждать новые списки и побуждать покупателей проверять новые продукты на сайте. Но вам не нужно постоянно внедрять новые продукты, чтобы извлечь из этого пользу.
Когда вы продлеваете существующий листинг на Etsy, это фактически дает вам небольшое повышение рейтинга. Это не является долгосрочным преимуществом — и ваше объявление в конечном итоге вернется к тому состоянию, в котором оно было до обновления, — но оно может предложить некоторые краткосрочные преимущества. Таким образом, хорошей идеей будет обновить свои объявления непосредственно перед крупными распродажами или праздничным сезоном.
11. Запустите платную рекламу
Технически это не органический совет по SEO, но мы все равно его включим. Когда вы запускаете платную рекламу, вы можете увеличить трафик на свои объявления и увеличить продажи. И когда вы увеличиваете продажи, это, естественно, обеспечивает некоторый рост в поисковом рейтинге. Таким образом, размещение платной рекламы похоже на «платный» метод улучшения вашего SEO.
