Генерация лидов с помощью SEO является источником жизненной силы для большинства онлайн-бизнесов.
К сожалению, многие интернет-маркетологи изо всех сил пытаются увеличить трафик и конвертировать его в горячих потенциальных клиентов.
Вы можете подумать о платной рекламе и традиционном маркетинге, но эти инвестиции обычно не приносят долгосрочных результатов.
Если вы хотите узнать, как привлечь больше потенциальных клиентов без колоссального бюджета, ниже приведены некоторые идеи, которыми вы можете поделиться с командой разработчиков сайта и другими заинтересованными сторонами.
Оптимизируйте свои целевые страницы SEO для лидогенерации
Вы можете привлечь тысячи посетителей на свою предполагаемую «конверсионную» целевую страницу, но если эта страница окажется неудачной для лидогенерации, вы просто растратите ценные ресурсы.
Сначала ваша страница должна быть оптимизирована для конверсии лидов:
- Красивый дизайн
- Призывы к действию в верхней части страницы
- Отвечайте на запросы пользователей как можно быстрее
- Убедитесь, что ваши цвета на высоте
- Соблазн для захвата контактных данных потенциальных клиентов
Только после того, как ваша страница будет оптимизирована для конверсий, вы должны начать привлекать трафик для привлечения потенциальных клиентов.
Мы подробно обсуждаем стратегии лидогенерации, включая SEO-оптимизацию целевой страницы, в отдельном посте.
Исследование ключевых слов для соответствия поисковому запросу
Получение органического трафика зависит от понимания терминов, которые ваши потенциальные клиенты и клиенты используют для поиска. Таким образом, исследование ключевых слов жизненно важно, чтобы ваша аудитория могла найти ваш сайт.
Когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов с помощью SEO, вам необходимо учитывать следующее:
Цель коммерческого поиска
Соответствует ли ключевое слово, на которое я ориентируюсь при привлечении потенциальных клиентов, цели коммерческого поиска?
Другими словами, когда кто-то ищет, где он находится в воронке продаж?
Вы можете захватить потенциальных клиентов в верхней части воронки, предлагая загрузки, но эти лиды имеют меньшую ценность, чем сильные лиды, и вам придется протолкнуть их через капельную кампанию, чтобы получить какие-либо результаты.
И генерация потенциальных клиентов из последовательности электронных писем может занять некоторое время.
Ваш идеальный лид находится в нижней части воронки.
Органический трафик для лидогенерации
Чтобы понять органический трафик в лидогенерации, вы должны понимать наиболее важные ключевые слова для вашего бизнеса и конкуренцию за эти ключевые слова в Интернете.
Когда вы используете ключевые слова на своем сайте и в своем контенте, ваш сайт легче найти.
Жизненно важным фактором для успеха SEO-генерации потенциальных клиентов и увеличения трафика является выполнение вашей домашней работы, чтобы найти большинство поисковых запросов по ключевым словам с наименьшей сложностью.
SEMRush, Ahrefs, Moz и Google Keyword Planning Tool могут помочь вам в этом.
Широкое соответствие, ключевые слова с коротким хвостом
Ключевые слова коммерческого поиска в нижней части воронки обычно имеют широкое соответствие и ОЧЕНЬ конкурентоспособны.
Это также означает, что для создания органического трафика с этих страниц может потребоваться время.
Вам нужно будет регулярно обновлять свой контент, нанимать компанию по созданию ссылок и проводить SEO-продвижение.
Широкое соответствие, ключевые слова с коротким хвостом — предмет зависти каждого оптимизатора в любой отрасли.
Они также являются ключевыми для лидогенерации.
Итак, начните с самой простой части: где ваш сайт находится в рейтинге с наибольшим количеством совпадений и наибольшим количеством поисковых запросов каждый месяц.
Кроме того, ищите ключевые слова с большим объемом, по которым ваш сайт не ранжируется.
Также стоит просмотреть аналитику вашего сайта, чтобы узнать, откуда посетители приходят на ваш сайт.
Это на одной из ваших главных страниц сайта или в блоге?
Получение этих данных скажет вам, что поисковые системы ценят ваш сайт.
Он также расскажет вам, какие потенциальные лиды могут искать.
Контент для лидогенерации
Наличие одной или даже нескольких красиво оформленных страниц недостаточно для лидогенерации.
Вам нужно будет собрать систему для создания регулярного контента, который создается и оптимизируется для ранжирования и конверсии.
Производство регулярного контента
Теперь, когда вы знаете ключевые слова, о которых хотите написать, крайне важно иметь регулярную стратегию контент-маркетинга. Поисковые системы и читатели хотят видеть согласованность, поэтому убедитесь, что вы ее обеспечиваете.
Нет правила о том, как часто вы должны публиковать сообщения; это зависит от того, сколько органических лидов вы хотите получить и что вы хотите с ними делать.
Чем больше контента вы напишете, который понравится людям, тем больше потенциальных клиентов вы получите.
Если ваш сайт не получает много трафика в своем блоге, вам следует сосредоточиться на критических ключевых словах в стратегии, описанной выше в этой статье.
Затем публикуйте хотя бы одну стратегическую запись в блоге в неделю.
Со временем вы должны начать органически ранжироваться по некоторым ключевым словам, которые важны для их компании.
Регулярный контент может отнимать много времени.
Если вам нужна помощь, вы можете воспользоваться нашими услугами по написанию контента, чтобы помочь с масштабированием.
Оптимизируйте свой контент
Что хорошего в красиво оформленном веб-сайте, если его никто не посещает и он не ранжируется?
Лидогенерация требует, чтобы у вас был трафик на ваши страницы, потому что эти страницы ранжируются по ключевым словам, которые важны для ваших пользователей.
Услуги по оптимизации на странице могут помочь вашим недавно созданным страницам превзойти конкурирующие страницы по очень конкурентоспособным условиям.
Страницы вашего сайта должны не просто конвертировать пользователей, генерируя потенциальных клиентов, они также должны быть оптимизированы для поисковых систем.
Мы предлагаем наше руководство, в котором описаны все 200 наиболее статистически значимых факторов ранжирования в Google.
Если вы оптимизируете для поисковых систем, вы, скорее всего, также оптимизируете лидогенерацию.
Контент за пределами сайта с помощью линкбилдинга
После того, как вы создали страницы и публикации, оптимизированные на сайте, пришло время начать получать ссылки на ваш контент.
Существуют буквально десятки стратегий для создания ссылок на ваш контент.
Потратьте время, необходимое для оптимизации вашего сайта с помощью качественных обратных ссылок.
Эта стратегия поможет вашим страницам ранжироваться.
Страницы с высоким рейтингом получают больше трафика и генерируют больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Знайте своих ведущих персонажей
Прежде чем писать какой-либо контент, создайте портрет покупателя, чтобы знать, для кого предназначен ваш контент. Итак, вы должны определить, кто является вашим идеальным клиентом.
Когда вы создаете высококачественный контент, который говорит с вашими идеальными клиентами, вы увидите более высокий рейтинг органического трафика. Помните, что ключевые слова и поиск только помогают; вам нужно написать полезную информацию в этом содержании или прочитать его.
Когда вы выясните, кого вы хотите привлечь больше всего, вы можете написать контент, который говорит с ними.
Сделайте заманчивые очки конверсии потенциальных клиентов
Итак, вы поняли, как получить новый трафик на свой сайт. Но у вас должны быть места на сайте, чтобы превратить этот трафик в потенциальных клиентов. И это больше, чем контактная форма.
Вспомните, когда вы идете в магазин за парой обуви. Если к вам подходит продавец, обычно вы говорите, что просто смотрите.
То же самое происходит и на вашем сайте, когда люди видят контактную форму; многие не хотят связываться.
Но то, что вы пишете отличный пост, в котором рассказываете им, как купить недвижимость для сдачи в аренду, а в нижней части поста есть ссылка или кнопка, которая позволяет вам скачать бесплатный отчет о недвижимости. Это удобнее для пользователей, поэтому они с большей вероятностью обратятся к вам.
Кроме того, используйте инструмент User Flow в Google Analytics. Посмотрите на страницы, которые будут читать ваши читатели, и страницы, которые заставят их покинуть сайт. Это может помочь создать сквозную модель для вашего сайта, чтобы вы знали, откуда приходят ваши читатели, куда они идут и где они покидают сайт.
Спросите себя, имеет ли этот процесс смысл.
- Есть ли способ облегчить работу посетителей вашего сайта?
- Есть ли важная информация, которую они хотят найти, или вопрос, на который они хотят ответить?
Имейте в виду, что ваши посетители будут иметь разные потребности и будут в другом месте в своем исследовании.
На вашем сайте должно быть много мест, где люди могут подписаться на то, что продает ваша компания.
Использование видео для лидогенерации
Видео было жизненно важным элементом поиска и SEO более 10 лет, когда Google выпустил свой универсальный поиск.
Но даже сейчас видео все еще довольно недооценено в поисковом маркетинге.
Одно исследование показало, что сайты, использующие видео, в 53 раза чаще занимают верхние страницы Google.
На это есть несколько причин:
- Google больше интересует качественный контент, чем ключевые слова; Google знает, что читатели заботятся о качестве. Большинство видео содержат информативный контент, который отвечает на вопросы.
- Результаты поиска с видео имеют CTR на 41% выше, чем результаты поиска без видео.
- Видео заставляет посетителя дольше оставаться на странице, поэтому ваш контент становится более актуальным и авторитетным в глазах Google.
- Видео привлекает больше обратных ссылок для SEO. Наличие видео, а не только текста, утроит ваши домены ссылок.
Хотите узнать обратные ссылки вашего сайта по сравнению с конкурентами? Воспользуйтесь нашей бесплатной проверкой обратных ссылок прямо сейчас!
Объедините социальные сети с лидогенерацией SEO
Чем лучше контент вы создаете, тем большему количеству сайтов вы можете поделиться им, что означает больше посещений вашего сайта.
Никогда не недооценивайте силу социальных сетей. Когда вы тратите время на создание наиболее привлекательного контента, вы не должны просто останавливаться на достигнутом.
Поделитесь им в своих социальных сетях.
Это увеличит шансы на то, что ссылки будут использованы и приведут людей на ваш сайт.
Думайте о каждом канале социальных сетей как о еще одной поисковой системе. Ключевые слова важны для сообщений в блогах, но они так же важны для каналов социальных сетей.
Помните, что идея социальных сетей сегодня состоит в том, чтобы предоставлять значимые результаты поиска, которые отвечают на вопросы клиентов и потенциальных клиентов.
Повторяйте и обновляйте свою стратегию лидогенерации
A/B-тестируйте эффективность контента, обновляйте контент соответствующим образом и регулярно повторяйте.
Когда дело доходит до лидогенерации в SEO, объем трафика может покрыть грехи плохих призывов к действию.
Но лидогенерация означает, что вам нужен контент, который ДЕЙСТВИТЕЛЬНО выделяется.
Продолжайте обновлять и настраивать на сайте и за его пределами, пока вы не сможете ранжироваться по ключевым словам с коротким хвостом, которые вы хотите.
Не тратьте время на контент-маркетинг, отвечающий вашим интересам; сосредоточьтесь на интересах своих читателей, и трафик и лиды придут!