Полное руководство по написанию контента: как писать для онлайн-читателей для SEO

Неважно, в какой отрасли вы работаете, кто ваш клиент или какую маркетинговую стратегию вы используете, вам нужен контент.

Полное руководство по написанию контента: как писать для онлайн-читателей для SEO. На самом деле невозможно создать конкурентоспособный бренд, эффективно привлекающий клиентов, без контента.

Вопрос только в том, знаете ли вы, как создавать качественный контент, который продвигает ваш бренд?

Содержание

Зачем писать контент?

Контент может принимать любое количество форм, размеров и материалов. И хотя видео, графика и даже аудио (например, подкаст) считаются контентом, мы рассматриваем именно контент письмо в этом руководстве (вместе с другими нашими окончательными руководствами).

Написание контента относится к созданию контента, разработанного для выраженного намерения установить связь с аудиторией, привлечь ее и подтолкнуть ее дальше по воронке продаж, пока она не станет клиентом.

Написание некоторого контента носит коммерческий характер — например, копирайтинг в стиле прямого ответа — в то время как написание другого контента гораздо более органично (например, сообщение в блоге).

В любом случае, написание контента (особенно при запуске нового блога) играет ключевую роль, помогая вашему бренду передавать идеи, укреплять доверие и общаться с вашей целевой аудиторией.

Исследования показывают, что 87% маркетологов в настоящее время используют контент как ключевой элемент пути покупателя. Вот еще несколько тщательно подобранных данных, которые подчеркивают важность разработки качественного контента:

72% маркетологов считают, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность.
72% маркетологов считают, что контент-маркетинг привлекает больше потенциальных клиентов.
69% потребителей говорят, что купили что-то из-за твита.
94 процента людей планируют совершить покупку в компании, на которую они подписаны в социальных сетях.
95 процентов интернет-пользователей просматривают только первую страницу результатов поиска Google.
Создание контента для блога является главным приоритетом для 53% маркетологов.
79% покупателей B2B делятся кейсами с коллегами.
Электронный маркетинг приносит 40 долларов на каждый потраченный доллар.

Мы могли бы перечислить десятки таких точек данных для каждого отдельного носителя контента, но, надеюсь, эта выборка статистики даст вам представление о том, насколько важен хороший письменный контент для вашего бренда.

Типы написания контента

Написание контента принимает любое количество форм и форм. И хотя вашему бренду, конечно же, не нужно заниматься каждым типом контента, разумно хотя бы быть знакомым с тем, что там есть. Вот некоторые из наиболее распространенных:

Веб-сайт. У каждого веб-сайта есть «статическая» копия, которая хранится на его веб-сайте месяцами или годами. Будь то ваша домашняя страница, страница о нас или страница обслуживания, эта копия оживляет ваш веб-сайт и передает ваше сообщение посетителям.
Блог. Если текст веб-сайта «статичен», содержание блога лучше всего описать как «динамическое». Другими словами, вы постоянно добавляете новый и свежий контент в блог с течением времени. И хотя старые вечнозеленые посты, безусловно, по-прежнему могут приносить пользу, вы постоянно создаете больше, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории.
Социальное. Большинство людей будут проводить уйму времени на вашем сайте. Но знаете ли вы, где они проводят время? Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Instagram и т. д. Включив социальные сети в свою стратегию контент-маркетинга, вы можете установить тесные связи со своей аудиторией и повысить уровень вовлеченности на одну или две ступени.
Лид-магниты. Если вы серьезно относитесь к созданию маркетинговой воронки, которая переводит людей от осознания к действию, вам нужно немного смазки, чтобы помочь им соскользнуть вниз. Лид-магниты — отличный способ привлечь потенциальных клиентов бесплатным предложением и одновременно добавить их в свой список адресов электронной почты. Лид-магниты включают в себя такие вещи, как электронные книги, загрузки в формате PDF, официальные документы и т. д.
Электронная почта. Говоря о списках адресов электронной почты, электронная почта — это очень эффективное вложение в контент. Как упоминалось ранее, исследования показывают, что на каждый доллар, который компания тратит на электронную почту, она получает в среднем 40 долларов взамен. Неплохо!

Качество гораздо важнее количества. Хотя есть крупные бренды, которые могут преуспеть в каждом из этих элементов, у них обычно есть целые команды, посвященные каждому медиа. Если вы ведете небольшой бизнес или занимаетесь индивидуальной практикой, у вас не будет таких внутренних ресурсов. В свете этого выберите только один или два из них и упорно гонитесь за ними.

Подготовительная работа по написанию контента

Прежде чем вы действительно сможете приступить к написанию контента, вам нужно выполнить некоторую подготовительную работу, чтобы убедиться, что у вас есть прочная основа. Вот несколько шагов, которые мы рекомендуем выполнить заранее:

Персонажи целевой аудитории. Ваш контент не о вас — он о вашем читателе. К сожалению, это концепция, которую не понимают многие бренды. В результате их содержание остается без внимания. Если вы хотите разработать контент, побуждающий людей к действию, начните с выяснения, кто ваши целевые читатели, и превращения этих деталей в ярких персонажей, которых можно использовать для создания четкого и увлекательного контента.
Ценностное предложение. Что отличает ваш бренд? На чем ваш бренд сосредоточен в первую очередь? Какова ваша миссия и движущая мотивация? У вас должно быть четкое ценностное предложение, чтобы разработать аутентичный контент, который попадет в цель.
Гид по стилю. Вооружившись образами аудитории и четким ценностным предложением, вы создадите руководство по стилю, в котором разъясняется, как будет выглядеть ваш контент, как он написан и каков ваш голос. Хорошее руководство по стилю включает в себя такие элементы, как редакционные стандарты (включая грамматику и пунктуацию), стилистические элементы (цвета и типографика), тон голоса и т. д.
Календарь содержания. Наконец, вам нужен план действий. Календарь контента — отличный ресурс для планирования вашего контента заранее, чтобы вы точно знали, когда контент создается, публикуется и публикуется. Если вы впервые внедряете контент-стратегию, не планируйте слишком далеко. Начните с одного-трех месяцев и посмотрите, как пойдут дела. Как только вы попадаете в ритм, вы планируете дальше.
Разрыв в содержании. Проведите анализ пробелов в контенте, чтобы выяснить, в чем вы уступаете своим конкурентам, и разработайте план по устранению пробела в контенте.

Большинство брендов пропускают эти важные шаги. (Но опять же, у большинства компаний есть бумажные стратегии контента, которые практически не добавляют ощутимой ценности их брендам.) Если вы хотите, чтобы ваша контент-стратегия приносила положительную отдачу от инвестиций, серьезно отнеситесь к подготовительной работе.

Советы и рекомендации по написанию контента

Имея надлежащую основу, вы готовы писать контент. Вот несколько полезных советов и методов для эффективного написания контента для каждого основного носителя контента:

Советы по написанию контента для копирования веб-сайта

Помните, что копия веб-сайта имеет более длительный срок хранения, чем любой другой носитель контента. Старайтесь придерживаться вечно актуальных тем и утверждений, которые останутся верными на неопределенный срок. (Если вы не планируете регулярно обновлять копию своего веб-сайта.)
Избегайте массивных блоков короткого текста. Большие абзацы отталкивают читателей. Попробуйте синтезировать свои самые важные ценности и убеждения в яркие и заметные моменты.
Копия вашего сайта не о вас. Это про аудиторию. Перестаньте позиционировать себя как их спасителя и сделайте их героями их собственной истории. Вы просто проводник, который поможет им в этом.
Хотя вы всегда должны писать с мыслью о читателе, вы не можете игнорировать силу SEO. Проведите исследование ключевых слов и естественным образом интегрируйте длинные ключевые слова на свои страницы, чтобы помочь Google понять, о чем вы.

Сообщения в блоге Содержание Советы по написанию

Ваш заголовок — это ваша рекламная презентация. Если у вас нет убедительного заголовка, никто не будет читать ваш пост в блоге. Научитесь писать убедительные заголовки, и вы увидите, как ваш трафик и количество конверсий резко возрастут. Хорошие заголовки используют эмоциональный язык, вызывают любопытство и обращаются непосредственно к вашему целевому читателю.
Разбейте текст! Дни длинных абзацев закончились. Концентрация внимания короче, чем когда-либо прежде, и вы должны удерживать внимание людей. Вы делаете это, используя короткие абзацы, подзаголовки, разрывы строк, маркеры, списки и графику.
Каждый пост в блоге должен содержать четкий призыв к действию. Однако важно, чтобы вы придерживались только одного. Человеческий мозг легко отвлекается. Если вы попросите кого-то сделать более одной вещи, вы рискуете, что он ничего не сделает. Можно включать один и тот же призыв к действию несколько раз в пост, но сосредоточьтесь на нем!

Советы по написанию контента для социальных сетей

Самая большая ошибка, которую бренды допускают в отношении социальных сетей, заключается в том, что они относятся к ним как к улице с односторонним движением. Они представляют, что стоят на пьедестале с мегафоном, а тысячи людей ждут, чтобы услышать, что они хотят сказать. Но на самом деле социальные сети похожи на переполненный конференц-зал. Вы должны участвовать в разговоре, общаться и завоевывать доверие, прежде чем ожидать, что люди будут заботиться о том, что вы хотите сказать.
В социальных сетях можно немного ослабить бдительность, но не ленитесь. Слишком много брендов перешли черту из-за отсутствия добросовестности. Всегда хорошо иметь хотя бы двух человек, которые просматривают сообщения в социальных сетях, прежде чем они уйдут.
Качество лучше количества. Лучше иметь один высококачественный пост в неделю, что означает много вовлеченности и взаимодействия, чем дюжину постов, которые не пользуются популярностью.

Советы по написанию контента для лид-магнитов

Хороший лид-магнит — это то, что люди считают ценным. И хотя цель состоит в том, чтобы заставить их взять на себя инициативу, она не останавливается на достигнутом. Если вы не сможете обеспечить ценность после того, как они подпишутся, они никогда не превратятся в лояльных последователей или клиентов. Отдайте свои лучшие вещи! (Они вернутся за добавкой.)
При разработке контента для лид-магнитов вы должны стратегически подходить к своим CTA. Помните, лид-магнит был бесплатным! Теперь ваша задача — монетизировать потенциального клиента. Добавить значение. А затем, когда вы решите, что добавили достаточно ценности, добавьте еще немного.

Советы по написанию контента электронной почты

Электронная почта может быть наиболее эффективным средством передачи контента. Но это также тот, который требует больше всего работы и усилий для совершенствования. Чтобы разработать эффективный текст, вы должны сделать его личным. Пишите от второго лица, обращайтесь к получателям по имени и не обобщайте.
Заставить кого-то открыть электронное письмо — это 75 процентов успеха. Это делает строку темы самой важной частью электронного письма. Вы должны вызвать достаточно любопытства, чтобы заставить кого-то открыть электронное письмо. Но не менее важно, чтобы вы доводили до конца все, что говорите в строке темы. Если вы даете обещание или дразните конкретный момент, это должно быть обсуждено в теле письма, иначе вы потеряете доверие.
Цель строки темы — побудить читателя открыть электронное письмо. Цель первой строки электронного письма — заставить человека прочитать вторую строку. Цель второй строки — заставить человека прочитать третью строку и т. д. Другими словами, не откладывайте самое лучшее напоследок. Ведите с ним!

Где найти авторов контента

Знание контента важно, и понимание того, как выглядит хороший контент, — это только начало. В конце концов, дело доходит до исполнения. Это означает написание контента. Вот несколько источников для найма хороших авторов контента:

Сам. Если вы хороший писатель и у вас больше времени, чем денег, возможно, вы могли бы написать свой собственный текст. В этом подходе нет абсолютно ничего плохого. (На самом деле это поможет вам создавать аутентичный контент, который идеально воплощает ценности вашего бренда.) Однако это не масштабируемый вариант. Вы можете написать столько контента, прежде чем другие области вашего бизнеса будут забыты.
В доме. Есть ли у вас в штате маркетинговая команда или копирайтер? Или, может быть, у вас есть кто-то, кто занимается продажами, но также является хорошим писателем? В некоторых ситуациях использование внутренних ресурсов может быть рентабельным. (И вы выиграете от того, что у вас будут писатели, хорошо знакомые с историей и ценностями вашего бренда.)
Фрилансер. Работа с авторами-фрилансерами — один из самых популярных вариантов. Вы можете найти писателей-фрилансеров на LinkedIn, Upwork, Fiverr или через свои личные и профессиональные сети.
Контент-партнер. Хотя внештатные авторы легко доступны и экономически эффективны, они не всегда масштабируемы. Каждый раз, когда ваш контент нуждается в увеличении, вы должны найти хорошего копирайтера. И это может быть трудоемким процессом. Наняв контент-партнера, то есть масштабируемое контент-агентство, вам не нужно беспокоиться о емкости. По мере роста ваших потребностей они будут удовлетворены. У контент-агентств есть конюшни, полные высококачественных, предварительно проверенных авторов контента, которые ждут своего часа. Нужна ли вам одна запись в блоге в месяц или десятки тысяч слов в неделю, о вас позаботятся.

Написание контента важно, но также отнимает много времени. Понимая свои варианты, вы можете разработать преднамеренную стратегию, которая позволит вам разрабатывать высококачественный контент, не тратя время или деньги, которых у вас нет. Мы надеемся, что эта статья даст вам хорошую отправную точку для этого.