Как продвигать свой контент в Интернете

Чтобы добиться успеха в онлайн-маркетинге, ваша стратегия контент-маркетинга должна включать как минимум (а может и больше) два простых шага:

1. Создавайте отличный локальный контент с помощью контент-маркетинга (который мы подробно обсуждали ранее)
2. Продвигайте этот локальный контент.

Этот окончательное руководство по продвижению вашего опубликованного контента все дело в другой стороне уравнения — стороне, которой пренебрегает большинство контент-маркетологов.

Все знают о важности продвижения контента (иначе у вас не было бы «контента»), но для многих маркетологов это конец пути. Как только произведение создано, ваша работа в значительной степени выполнена, верно?

Неправильный. На самом деле, тактика, которую вы используете для продвижения и развития вашего опубликованного контента, оказывает такое же большое влияние на ваши общие результаты, как и качество вашего контента. Без надлежащей последующей стратегии даже ваша лучшая контент-стратегия может не реализовать свой истинный потенциал.

В этом руководстве я объясню концепцию продвижения и воспитания, почему это важно для любой стратегии цифрового маркетинга и, конечно же, конкретные тактики, которые вам нужно будет использовать, чтобы максимизировать видимость вашего контента. Как обычно, это руководство (как и другие наши полные руководства) разбито на четкие разделы, поэтому не стесняйтесь переходить к разделам, которые наиболее важны для вас и вашего бренда.

Цель контент-продвижения: взращивание лидов

Обеспечение того, чтобы ваш контент увидело больше людей, — важная часть вашей стратегии продвижения и развития, но это не единственная цель.

Есть много преимуществ в продвижении и развитии вашего материала, которые проявляются по-разному в зависимости от того, что вы продвигаете и как вы это продвигаете:

• Повышенная видимость
• Оживление интереса
• Максимальная эффективность
• Лидогенерация
• Продажи

Виды продвижения контента

В этом окончательном руководстве по продвижению вашего опубликованного контента я собираюсь рассказать вам о многих типах продвижения контента, в которых вы можете участвовать.

Они варьируются от бесплатных до дорогих, от простых до сложных, от временных до долгосрочных, и предлагают множество различных преимуществ и недостатков между ними.

Я призываю вас ознакомиться с каждым подходом и решить в индивидуальном порядке, подходит ли каждый из них для вашего бренда. Некоторые бренды могут захотеть использовать все эти стратегии в сочетании друг с другом, одновременно дополняя все свои сильные и слабые стороны, в то время как другие могут захотеть сосредоточиться на одной или двух, которые с наибольшей вероятностью принесут им рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP).

В любом случае, вот краткое изложение этого руководства:

• Социальные медиа. Социальные сети — это широкий термин. Как вы хорошо знаете, существуют десятки различных платформ социальных сетей, включая Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest. Все эти платформы позволяют вашему бренду создать бесплатную учетную запись, которую вы затем можете использовать для привлечения целевой аудитории и продвижения своего контента. Настоящая сила маркетинга в социальных сетях заключается в способности привлекать и удерживать аудиторию; по мере того, как ваша целевая аудитория становится все больше и больше увлечена вашим брендом, каждое ваше продвижение становится более выгодным для вас. Например, когда Институт контент-маркетинга твиты, они потенциально достигают более 180 000 подписчиков.

(Источник изображения: Твиттер)

• Рекламная рассылка. Электронный маркетинг — еще одно недорогое средство продвижения вашего контента, и, как и в социальных сетях, он предлагает комбинированную прибыль. По мере того, как вы развиваете репутацию создателя контента, вы получаете больше подписчиков, а по мере роста вашей базы подписчиков растет и ваш потенциал продвижения. Вы можете использовать электронную почту для выборочного продвижения отдельных частей вашего блога (например, информационного бюллетеня), продвижения предстоящего вебинара или электронной книги, сбора лучших сообщений из вашего контента на сайте или за его пределами, сбора лучшей стратегии от других влиятельных лиц. в своих отраслевых блогах или делать эксклюзивные предложения контента.
• Маркетинг влияния. Маркетинг влияния — это способ использовать существующую влиятельную власть других органов власти и пользователей социальных сетей в вашей отрасли. Есть несколько способов сделать это, включая сотрудничество с другими органами власти для создания контента, который каждый из вас может продвигать, перекрестное продвижение ваших материалов или даже просто получение упоминания от известного деятеля отрасли.
• Ссылки. Как внутренние, так и внешние ссылки полезны для направления трафика на наиболее важные ресурсы контента. Внутренние ссылки помогут направить больше ваших пользователей к вашим лучшим материалам, а ваша стратегия создания входящих ссылок может повысить авторитет страницы и рейтинг этих материалов в поиске (не забудьте также ознакомиться с нашим руководством по построению ссылок).
• Социальные закладки. Сайты социальных закладок и другие интернет-сообщества были специально разработаны для поиска, сбора и демонстрации контента из дальних уголков Интернета. Отправка вашего контента здесь имеет потенциально высокую отдачу с точки зрения видимости, но не совсем надежна.
• Платная реклама. Платная реклама — один из наиболее прямых способов продвижения вашего контента. Хотя я обычно являюсь поклонником менее дорогих, более органических и долгосрочных стратегий, подобных тем, о которых я упоминал выше, платная реклама может быть сильной краткосрочной мерой, позволяющей привлечь больше внимания к вашему контенту.
• Преобразования. Наконец, вы можете преобразовывать свой контент в различные среды, приложения или ракурсы, чтобы вызвать к нему новый интерес или сделать его привлекательным для другого сегмента вашей целевой аудитории.

Распространение в социальных сетях и вовлечение

Во-первых, у нас есть стратегия, о которой почти все думают в первую очередь, когда речь заходит о продвижении контента: синдикация в социальных сетях.

Почему синдикация в социальных сетях так популярна? Потому что он бесплатный, относительно простой в использовании и предлагает потенциал экспоненциального роста. Идеально подходит как для разовых, так и для долгосрочных выпусков контента, я настоятельно рекомендую распространение в социальных сетях как минимум для каждого бренда. Давайте рассмотрим причины и способы эффективного использования социальных сетей.

Правильный выбор платформ

Во-первых, поймите, что маркетинг в социальных сетях — это не волшебный путь к большей видимости и большей целевой аудитории. Некоторые платформы будут иметь гораздо большее значение для вашего бренда, чем другие, и вам решать, какие именно. Это непростое решение и не всегда простое, но сужение сферы синдикации контента только до платформ, которые являются наиболее эффективными инициативами для вашего бренда, может помочь вам максимизировать прибыль, сократив при этом потерянное время.

• Демографические соображения. Ваша первая задача — взглянуть на демографический состав каждой платформы и отсеять все платформы, которые не подходят для вашего бренда. Есть базовая информация, такая как возрастные группы пользователей (например, Snapchat имеет тенденцию ориентироваться на подростков и молодых людей), а также дополнительная поведенческая и качественная информация для рассмотрения (например, LinkedIn в основном используется работающими профессионалами). Другие платформы, такие как Facebook, имеют широкую привлекательность, и их стоит использовать практически для любой бизнес-стратегии. Если вы ищете хороший универсальный источник демографической информации в социальных сетях, у Pew Research есть фантастическая разбивка.

• Каковы ваши основные цели? Затем подумайте, каковы ваши основные цели, поскольку разные платформы предлагают вам разные преимущества. Например, если ваша главная цель — повысить узнаваемость вашего бренда, платформа с высоким потенциальным охватом и влиянием была бы хороша, поэтому Instagram должен быть главным приоритетом (благодаря его 400-миллионной базе пользователей и визуальному характеру). Но если ваша главная цель — способствовать взаимодействию и общению, Instagram — не лучший выбор — LinkedIn может быть лучше, так как он больше ориентирован на групповое взаимодействие. Если вы пытаетесь получить больше трафика в одиночку, лучше всего использовать такие платформы, как Facebook или Twitter, которые обеспечивают прокрутку ленты новостей и переходы на внешние сайты.
• Чего хочет ваша целевая аудитория? Вы также захотите подумать о том, как ваша целевая аудитория находит свой контент и как она использует свои платформы социальных сетей. Например, большинство молодых пользователей Instagram хотят использовать платформу, чтобы просматривать классные изображения, опубликованные их друзьями, творчески вдохновляться или иным образом развлекаться по одному изображению или видео за раз. Вероятно, это не очень хорошее место для продвижения вашей электронной книги среди этой демографической группы таким образом.
• Что делают ваши конкуренты? Если вы думали о вышеупомянутых пунктах и ​​чувствуете, что немного застряли, не волнуйтесь. Это очень концептуальные вопросы, и они не всегда дают четкий ответ. Один из лучших способов вдохновиться — увидеть практические примеры людей, которые уже используют эти стратегии; и лучший способ сделать это — посмотреть на своих конкурентов. Составьте список некоторых из ваших ближайших конкурентов. Посмотрите, как они продвигают свой контент в социальных сетях — насколько они эффективны? В чем они неэффективны?
• Что дополнит этот тип платформы? Если вы похожи на большинство компаний, вы будете использовать несколько платформ для поддержки своей контент-стратегии, но это не значит, что вы должны использовать их все одинаково. Тщательно продумайте типы контента, которые лучше всего подходят для каждой платформы. Например, Pinterest и Instagram — это беспроигрышный вариант для всего, что имеет солидный визуальный компонент, но их лучше избегать для чисто текстового контента.

Первоначальное продвижение

После того, как вы разработали свободную стратегию и хорошо понимаете, какие типы продвижения контента вы будете использовать, вы можете начать. В конечном счете, есть два способа продвижения вашего контента в социальной сфере, и первый — с первоначальным продвижением. С помощью этой стратегии вы будете впервые распространять новый контент среди целевой аудитории.

• Продам пост. После того, как вы откорректировали свой пост и официально опубликовали его на своем веб-сайте, пришло время показать его вашей аудитории в социальных сетях, чтобы узнать, что они думают. Выберите, какие платформы вы хотите использовать, и напишите пост для каждой из них. Вы захотите включить ссылку и по крайней мере одно изображение (или видео) с каждым; вы не можете получить трафик и читательскую аудиторию без ссылки, а уровень вовлеченности, как правило, выше для постов, содержащих визуальный элемент. Распространенным, но ленивым приемом является просто включение заголовка статьи в качестве начального — возможно, в ваших интересах оптимизировать этот текст, чтобы пост действительно продавался. Например, вместо «X способов улучшить продвижение вашего контента» вы можете дразнить свою целевую аудиторию чем-то вроде: «Это последний пост, для которого вам когда-либо понадобится контент-стратегия — узнайте, как это делают профессионалы!» Помните о своей целевой аудитории и убедитесь, что каждая платформа, на которой вы публикуете, имеет что-то свое.
• Автоматизированные варианты. Стоит отметить, что вы можете выбрать несколько автоматических опций, которые помогут вам мгновенно продвигать ваш последний контент. Например, NextScripts — это плагин для WordPress, который позволяет мгновенно публиковать ваш последний пост в блоге на любом количестве внешних платформ социальных сетей, даже не задумываясь об этом. Это отличный инструмент, который поможет вам запомнить этот важный шаг, и он может накапливаться, чтобы сэкономить вам часы работы. Просто убедитесь, что у вас есть возможность редактировать сообщения до того, как они будут опубликованы.

• Начальные «бусты». Простого размещения вашего контента в социальных сетях должно быть достаточно, чтобы сделать его немного более заметным, особенно если у вас уже есть тысячи подписчиков. Но, тем не менее, вы можете использовать дополнительное «усиление», чтобы убедиться, что ваша фигура создает некоторый начальный импульс. Здесь есть несколько вариантов; например, вы можете попросить своих сотрудников, друзей или членов семьи поделиться публикацией с другими. Это увеличит количество ваших репостов, сделает произведение более впечатляющим и мгновенно свяжет вашу работу с тысячами новых глаз. Вы также можете распространять работу через любые каналы социальных сетей личного бренда, которые могут использоваться в качестве периферийных выходов, таких как учетная запись генерального директора в Twitter или учетные записи других социальных сетей сотрудников.

Facebook позволяет вам продвигать ваши сообщения (за определенную плату), чтобы они охватывали больше вашей целевой аудитории, и это может быть отличным способом получить первоначальный импульс синдикации с вашей аудиторией.

Группы LinkedIn предлагают еще один отличный канал для получения первоначальной видимости. Начните с присоединения к как можно большему количеству групп LinkedIn, имеющих отношение к вашей отрасли или бизнесу (на момент написания, ограничение составляет 50 групп на учетную запись). Когда вас примут в группы, участвуйте в них и добавляйте в них свой контент в виде обсуждений.

Постоянная синдикация контента

Другой путь распространения в социальных сетях — это постоянное объединение в синдикаты. Здесь вы будете регулярно публиковать свои старые материалы. Очевидно, что новый контент лучше, но синдицирование вашего старого материала поможет его увидеть людям, которые пропустили его в первый раз, и может вновь вызвать интерес к вашим старым концепциям. Кроме того, вам нужно публиковать почти постоянно, если вы хотите оставаться актуальным в социальных сетях, и ваш архив контента может помочь вам в этом.

• Соображения по времени. Здесь необходимо учитывать несколько типов сроков. Во-первых, не рекомендуется публиковать свой последний материал на следующий день после того, как вы его изначально продвигали. Вместо этого подождите не менее двух недель, а лучше месяц или дольше, прежде чем распространять его снова. Это поможет вам не выглядеть слишком повторяющимся. Повторное размещение контента в социальных сетях полезно, но это должно быть сделано стратегически.

Во-вторых, вам нужно убедиться, что ваши потоки постов с контентом рассчитаны соответствующим образом для каждой платформы. Например, ваши пользователи Twitter, вероятно, не будут возражать против того, чтобы вы публиковали сообщения пять раз в день или больше, но ваши пользователи Facebook не были бы этому рады. Найдите ритм, который работает для вашей целевой аудитории и выбранной платформы.

(Источник изображения: Kissmetrics)

• Переименование и рефрейминг. Чтобы казаться более свежим и менее повторяющимся, рекомендуется переименовать свою работу или, по крайней мере, переформулировать ее в другом контексте. Например, мой пример в предыдущем разделе привел к статье с фразой «это последний пост, который вам когда-либо понадобится для вашей стратегии контент-маркетинга — узнайте, как это делают профессионалы!» Приспособив его к чему-то вроде «Ваша стратегия продвижения контента вот-вот изменится — ознакомьтесь с этими новыми потрясающими тактиками!» вызовет больше интереса и меньше закатывает глаза.

Поощрение обсуждения

В социальных сетях вы также захотите найти время, чтобы начать обсуждение. Чем больше пользователей будут обсуждать ваш пост, тем больше внимания он будет уделять вам, так как он, скорее всего, будет иметь более высокий рейтинг в новостных лентах подписчиков и станет видимым для расширенных подписчиков людей, участвующих в обсуждении. Вот три способа сделать это:

• Разожгите дебаты. Ваш первый вариант — начать дебаты, а вы знаете, что Интернет любит хорошие дебаты. В качестве первоочередной меры вы можете писать и объединять темы, которые, естественно, вызывают споры, например твердые позиции в отношении развития отрасли или (если вы относитесь к этому уважительно) политические и экономические вопросы. Вы также можете задать толпе вопрос, даже простой, например: «Что вы думаете?» чтобы люди говорили. Не забудьте и сами принять участие в обсуждении.
• Поощряйте анекдоты. Вы также можете попросить публику рассказать анекдоты или примеры, которые либо подтверждают, либо опровергают силу вашего материала. Это также может помочь улучшить ваше собственное понимание темы. Например, если вы публикуете «X способов улучшить продвижение вашего контента», вы можете спросить: «Какие методы продвижения контента вы считаете наиболее успешными?»
• Запросите обратную связь. Наконец, на мета-уровне вы можете попросить своих пользователей оставить отзыв. Простой вопрос типа «Что вы, ребята, думаете о нашем последнем вебинаре?» может мгновенно принести вам множество пользовательских комментариев (при условии, что они были достаточно эффективными). Это не только привлечет больше внимания к вашему материалу, но и даст вам полезную критику, которую вы сможете включить в свой следующий материал.

Вот и все — продвижение в социальных сетях и воспитание в двух словах. Вам предстоит многое узнать о ваших усилиях в социальных сетях, и каждый бизнес будет уникальным, поэтому внимательно следите за пульсом своей стратегии и не бойтесь вносить коррективы.

Продвижение контента с помощью Email-маркетинга

Ваш следующий метод такой же недорогой, с тем же путем к потенциальному росту. Начните собирать подписчиков на рассылку по электронной почте в боковых и нижних колонтитулах вашего сайта. Чем больше у вас подписчиков, тем мощнее будет этот канал распространения.

По сути, у вас есть два потенциальных направления для электронного маркетинга: регулярные информационные бюллетени или эксклюзивные предложения и редакционный календарь. Не стесняйтесь включать оба аспекта в одну и ту же рассылку по электронной почте, освещать их отдельно или освещать только один или другой.

Регулярные информационные бюллетени

Идея регулярного информационного бюллетеня и сообщения в блоге состоит в том, чтобы брать фрагменты контента, предположительно из вашего блога на сайте, и продвигать их с помощью случайных рассылок по электронной почте. Это повысит видимость вашего контента и даст вашим подписчикам, которые уже знакомы с вашим брендом и контентом, возможность читать, делиться ими и взаимодействовать с ними. Например, рассмотрите этот электронный взрыв, который рекламировал одну из наших недавних записей в блоге:

• Сроки. Существуют различные исследования, которые предполагают, что разное время для рассылки информационных бюллетеней по электронной почте является «наиболее эффективным», но, как вы, вероятно, догадываетесь, ответ будет разным для каждого бренда. Например, если вы публикуете только одну новую публикацию в месяц, нет особого смысла рассылать еженедельный информационный бюллетень, но если вы публикуете контент несколько раз в день, одного раза в неделю может быть недостаточно для обработки весь ваш контент. Тщательно подумайте, так как вы захотите быть последовательным, чтобы ваши подписчики узнали, чего ожидать. Вы также можете рассылать различные типы информационных бюллетеней, например, еженедельные и ежемесячные, чтобы держать своих подписчиков в курсе событий.
• Критерий выбора. Очевидно, вам нужно будет включить хотя бы один пост в свой информационный бюллетень, но, как правило, вы захотите включить несколько — может быть, от трех до пяти, с одним постом, занимающим центральное место. Какие посты включить? Какой из них должен получить самый высокий биллинг? Вы можете поддержать новейшую публикацию больше, чем другие, чтобы придать ей больше первоначальной привлекательности, или вы можете продвигать концепцию, которую считаете самой сильной. Тем не менее, я призываю вас поддержать редакционный календарь постов, который уже показал самый высокий уровень вовлеченности — у него самый большой потенциал. В SEO.co мы протестировали оба метода (продвижение одного поста и продвижение нескольких постов в формате «10 лучших»). Мы не нашли явного победителя с точки зрения количества открытий или рейтинга кликов, поэтому не стесняйтесь попробовать эти тесты со своей аудиторией, чтобы выяснить, что они предпочитают.
• Взаимодействие и ссылки на другие стратегии. Вы захотите включить возможности взаимодействия в текст вашего электронного письма, в том числе призывы к действию, которые побуждают читателей «читать больше», перейдя на ваш сайт. Также хорошей идеей будет наличие значков мгновенной публикации в социальных сетях и/или комментариев, которые позволят вашим подписчикам сразу же взаимодействовать с вашим материалом.

«Эксклюзивный» контент предлагает

Другой путь электронного маркетинга — предлагать через него эксклюзивный контент, который пользователи могут получить (или получить ранний доступ), только будучи подписчиками. Преимущество здесь в том, что подписка на ваш список адресов электронной почты становится более привлекательной, что даст вам доступ к большему количеству пользователей. Однако это также означает создание контента с несколько более низким потенциалом, поскольку вы будете ограничивать его доступность, по крайней мере на начальном этапе, для небольшого круга людей.

• Типы предлагаемого контента. Как правило, если вы предлагаете своим потенциальным клиентам эксклюзивный контент как особую ценность, вы должны убедиться, что он действительно ценен. По большей части это означает поиск подробного контента и оригинальных исследований — работы «выше и выше», которую ваши конкуренты не могут или не могут предложить. Чем она ценнее, тем выше уровень удержания в вашей базе подписчиков и тем больше людей вы привлечете для начала.
• Предоставление контента в другом месте. Вы, вероятно, никого не разозлите, если в конечном итоге сделаете свой эксклюзивный для подписчиков контент доступным в другом месте после первоначального раунда рассылок по электронной почте. Этот подход «раннего доступа» лучше всего подходит, если вы хотите максимизировать потенциальную ценность каждого создаваемого вами произведения; Таким образом, вы по-прежнему можете предлагать произведение на своем сайте, а также продвигать и развивать его другими способами.

Электронный маркетинг хорошо работает как самостоятельный продукт для некоторых предприятий, но он наиболее эффективен, когда используется для продвижения и дополнения вашего контента и стратегий в социальных сетях.

Продвижение контента с помощью Influencer Marketing

Маркетинг влияния имеет один из самых больших общих потенциалов среди всех стратегий в этом списке.

Один из лучших вариантов обращения к инфлюенсерам — это процитировать их в основной части написанного вами контента. Это показывает, что вы искренне заинтересованы в их материале, дает им преимущество и дает вам предлог связаться с ними, все в одном. Цель состоит в том, чтобы они увидели эту цитату, а затем поделились частью контента со своими подписчиками.

• Возможные углы подхода. Есть несколько разных способов приблизиться к этому. Например, вы можете использовать чисто комплиментарный подход и просто сообщить им, насколько вам понравилась их предыдущая работа, надеясь, что они ответят тем же и поделятся вашим материалом. Вы также можете быть более прямолинейным и попросить их поделиться им, если они считают, что контент ценен — это особенно эффективно, если вы добавили что-то новое в разговор. Или вместо этого вы могли бы просто использовать это как возможность представиться — отправную точку для долгосрочных отношений, которые вы могли бы использовать для будущей потенциальной выгоды. Это зависит от вас и типа влиятельного лица, которого вы ищете.
• Электронная почта. Самый простой способ связаться с большинством влиятельных лиц — по электронной почте, но у этого средства есть и обратная сторона: большинство влиятельных лиц получают сотни, если не тысячи электронных писем каждый день. Их засыпают различными запросами, от гостевых постов до публикации возможностей, и большинство из них отфильтровываются как белый шум. Если вы хотите добиться успеха, убедитесь, что вы выделяетесь своей прямотой, конкретностью, краткостью и дружелюбием. Не тратьте их время и не отправляйте что-то шаблонное, что они уже видели миллион раз. Если вам нужна помощь в определении адреса электронной почты влиятельного лица, у Kissmetrics есть отличное руководство по этому вопросу, которое стоит прочитать.

• Случайное упоминание. Если вы хотите полностью отказаться от маршрута электронной почты, вы можете вместо этого выбрать случайное упоминание в социальных сетях. Здесь вы будете продвигать свой пост с контентом, как обычно, но вы также отметите человека или авторитет, которого вы упомянули в основной части своей работы. Если вам повезет или если у вас уже есть отношения с этим влиятельным лицом, они увидят вас и, вероятно, захотят поделиться вашим контентом оттуда или, по крайней мере, прокомментировать его.

Просьба о цитате или отзыве

Приведенный выше набор стратегий идеален, если вы уже создали контент и хотите использовать влиятельного человека для его продвижения. Но вы также можете работать с влиятельным лицом во время разработки стратегии и процесса разработки контента, чтобы сделать ваш контент более мощным и влиятельным с самого начала. Здесь вы заранее обратитесь к влиятельному лицу за каким-либо вкладом, обычно цитатой по заданной теме или отзывом, чтобы подтвердить ваш подход.

• Обращение к эго. Не все инфлюенсеры — эгоманьяки, но всем нравится, когда их хвалят.
• Знайте, кого вы спрашиваете. У каждого инфлюенсера своя ниша опыта и разное отношение к работе над контентом с другими.
• Сделайте это ценностным обменом. Делая запрос, обязательно подчеркните тот факт, что это не одолжение; это обмен ценностями.
• Используйте соответствующий носитель. Не все инфлюенсеры предпочитают общаться одинаково. Посмотрите, что вы можете сделать, чтобы найти лучший способ связаться с ними.

После включения их цитаты в основную часть вашей работы обязательно уведомите их, когда она будет официально опубликована — они захотят увидеть вашу законченную работу и, вероятно, либо поделятся ею, либо дадут ссылку на нее.

Поиск известных заинтересованных сторон

Еще один способ привлечения влиятельных лиц — искать авторитетов, которые, как вы знаете, заинтересованы в ваших темах. Вы можете сделать это либо сверху вниз, либо снизу вверх. Подход «сверху вниз» заключается в том, чтобы найти влиятельного человека, заинтересованного в определенной теме или нише, а затем написать пост, который, как вы знаете, будет особенно интересен ему. Подход «снизу вверх» заключается в том, чтобы написать тему, которая вам нравится, а затем ищите инфлюенсера, чтобы соответствовать ему.

У обоих подходов есть свои достоинства, но в любом случае в конечном итоге вам придется найти влиятельного человека.

• Активные блогеры. Один из лучших способов найти подходящего влиятельного человека — это найти активных блоггеров, у которых много подписчиков. Вы можете найти этих блоггеров, выполнив поиск по интересующей вас теме (в Интернете или социальных сетях) или найдя их в каталогах или отраслевых списках. В качестве альтернативы вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы проводить обширные исследования контента и влиятельных лиц, а также нацеливать людей на основе их соответствующих оценок влияния.

(Источник изображения: BuzzSumo)

• Решать проблемы. В рамках подхода «сверху вниз» вы можете просматривать блог влиятельного лица и отмечать области, где их содержание кажется недостаточным или где их подписчикам нужна дополнительная информация. Вы даже можете обнаружить, что сами влиятельные лица/писатели явно упоминают, что хотели бы иметь больше информации в определенной области. Если вы можете вмешаться и предоставить эту информацию или решить какую-то проблему, с которой сталкивается влиятельный человек или его аудитория, у вас будет мгновенный быстрый путь к видимости, и вы можете почти гарантировать, что ваша статья будет каким-то образом продвигаться.

Поиск известных заинтересованных сторон может быть ценным, но это также несколько ограничивает; по своей природе вы будете более ограничены в том, с кем вы можете связаться, и вам, возможно, придется обращаться к влиятельным лицам по одному, хотя бы немного подавляя свой потенциал.

Сотрудничество и обмен контентом

Последний вариант, который у вас есть в работе с влиятельными лицами, — это формирование своего рода партнерства. В некоторых случаях это будет проявляться как соавторство, а в других это будет просто обмен услугами, но в любом случае вы будете работать напрямую с влиятельным лицом над материалом, который продвигает оба вашего контента (или дает вам обоим стратегию контент-маркетинга, которую вы затем сможете создать).

У этого метода влиятельного маркетинга для контент-маркетинга есть два огромных преимущества. Во-первых, он автоматически предоставляет вам известный контент с уже существующей системой продвижения. Кто этого не хочет? Во-вторых, этот метод работы естественным образом способствует постоянному партнерству и отношениям. С его помощью вы сможете получить хотя бы одного влиятельного лица в своем углу и работать с ним над рядом проектов в будущем.

Входящие ссылки и внутренние ссылки

Еще один способ максимизировать эффективность вашего контента — создавать ссылки — как внешние ссылки, указывающие на ваш домен, так и внутренние ссылки в ваших собственных блогах с перекрестными ссылками на другие ваши сообщения. Первый предназначен для повышения рейтинга вашего контента в органическом поиске, направляя им больше трафика. Последний предназначен для того, чтобы ваши посетители дольше оставались на вашем сайте, направляя их к вашему наиболее эффективному контенту (не говоря уже о дальнейшем улучшении SEO на сайте).

Современное линкбилдинг можно описать как состоящий из двух основных стратегий линкбилдинга: естественное привлечение ссылок с отличным контентом и создание ссылок вручную (обычно через сервис линкбилдинга). Поскольку привлечение ссылок естественным образом представляет собой комбинацию создания отличного контента и его последующего продвижения (на что и направлено это руководство), вам потребуется внедрить программу аутрич-билдинга вручную.

Использование внутренних ссылок для продвижения контента

К счастью, внутренние ссылки — это гораздо более простое дело, чем построение ссылок вручную. Поскольку эти ссылки не передают PageRank с одного домена на другой, к ним относятся с меньшим вниманием, чем к внешним ссылкам. По большей части они предназначены для использования в качестве инструментов навигации, давая пользователям возможность легко находить другие ваши сообщения, а также помогают Google понять, как ваши внутренние страницы связаны друг с другом.

Внутренние ссылки — отличный способ побудить пользователей на вашем веб-сайте к вашему новейшему контенту, чтобы привлечь к нему внимание, а также к комментариям, публикациям и взаимодействиям, которые помогут ему расцвести.

С внутренними ссылками не так много правил, которым нужно следовать. Просто дайте ссылку, если это уместно, на другие написанные вами сообщения, когда вы чувствуете, что они добавят ценности. В качестве примера, взгляните на последние несколько абзацев, и вы заметите, как я включил внутренние ссылки на другой контент-маркетинг на SEO.co.

Если ваш сайт находится на WordPress, вы можете использовать плагин, такой как SEO Smart Links, чтобы автоматически связывать определенные слова или фразы с вашим контентом динамически на всем вашем веб-сайте. Также рекомендуется добавлять ссылки на ваш контент из других сообщений в той же категории.

Вы можете использовать HelloBar или OptinMonster (оба являются замечательными инструментами) для создания статических панелей, всплывающих окон, всплывающих окон и модальных окон, которые отображаются для посетителей на основе практически любых критериев, которые вы выберете (время на сайте, страница в данный момент просмотренные, источник перехода и т. д.). Это может быть фантастическим способом создания конкретных, целевых или даже общесайтовых сообщений, баннеров, призывов к действию или объявлений для ваших посетителей, чтобы привлечь посетителей к любому контенту, который вы хотите продвигать.

Контент-сообщества и социальные закладки

Далее давайте посмотрим, как контент-сообщества и сайты социальных закладок могут помочь вам продвигать ваш контент. Это две разные концепции, но я связываю их вместе, потому что они служат одной и той же цели; сообщества контента существуют, чтобы помогать создателям контента отправлять и продвигать свои материалы (а также служить порталом для поиска контента для тех, кто не является создателем), в то время как сайты социальных закладок предназначены для сбора и управления «отмеченными» ссылками на интересные сайты. Оба предполагают, что пользователи отправляют контент в центральное место, которое может просматривать и получать доступ жадная до контента публика. Эта установка идеально подходит для брендов, пытающихся привлечь больше внимания к определенным элементам контента на своих сайтах.

Чтобы проиллюстрировать некоторые из этих передовых практик и указать направление для вашей будущей кампании, давайте рассмотрим несколько примеров в каждой области:

Реддит

Reddit — чрезвычайно популярный сайт для поиска контента и социальных закладок. Подобно StumbleUpon, пользователи могут отправлять страницы, которые они считают интересными, а затем просматривать и голосовать за контент, с которым они сталкиваются. Если вы сможете пройти весь путь до первой страницы Reddit, вы можете ожидать такой объем трафика, который может привести к полному краху вашего сайта; однако это чрезвычайно трудно осуществить. Вместо этого вам лучше отправить свой созданный контент и взаимодействовать с пользователями в одном из многочисленных «суб-реддитов» Reddit, посвященных нишевым интересам.

(Источник изображения: Reddit)

Середина

Medium — это контент-сообщество, но с долгой историей и большой пользовательской базой. Если вы только начинаете осваивать мир контент-маркетинга или контент-сообществ, это хорошее место для начала. Опять же, чем конкретнее целевая аудитория, тем лучше.

Это не единственные сайты социальных закладок или сообществ контента — далеко не в последнюю очередь — но они являются хорошими примерами, которые могут помочь вам провести мозговой штурм и, возможно, начать работу в этом крыле продвижения контента.

Платная реклама

Как правило, я избегаю рекомендовать платную рекламу для онлайн-маркетинга, и это не только потому, что я руковожу маркетинговой фирмой; это потому, что во всех тестах, которые я провел, мне никогда не удавалось добиться положительного ROI от платной рекламы. Я не эксперт, но даже после того, как я нанял экспертов по платным каналам, это просто никогда не работало для моей бизнес-стратегии.

Для некоторых реклама с оплатой за клик может обеспечить положительную рентабельность инвестиций, но эта рентабельность инвестиций ограничена и напрямую привязана к сумме денег, которую вы вкладываете. По сути, платная реклама по своей сути является временной; пока вы продолжаете платить за это, вы сможете увидеть линейный возврат трафика. Входящий маркетинг, с другой стороны, опирается на создание постоянных активов и совокупный рост, а это означает, что рентабельность инвестиций в контент-маркетинг может увеличиваться на неопределенный срок, и даже если вы сократите свои расходы, вы все равно продолжите пожинать плоды.

При этом платная реклама может использоваться как способ продвижения созданного вами контента, особенно если все, что вы ищете, — это краткосрочное повышение или «посев» вашего нового контента на глазные яблоки. Если вы решите использовать платную рекламу для продвижения своего контента, я настоятельно рекомендую вам подстраховать свои ставки рядом других, более долгосрочных инвестиций в узнаваемость вашего бренда.

Варианты платной рекламы

У вас есть несколько основных вариантов использования платной рекламы для поддержки вашей стратегии контент-маркетинга:

• Создайте целевую страницу для крупной статьи. Это лучше всего использовать для основных, знаковых частей контента, таких как электронные книги или отчеты о ваших первоначальных исследованиях. Идея состоит в том, чтобы создать специальную страницу, предлагающую ваш контент в качестве загружаемого цифрового актива в обмен на некоторую личную информацию (включая адрес электронной почты, который вы затем можете использовать в своей маркетинговой стратегии по электронной почте). Это эффективно, потому что повышает ценность вашего знакового материала и одновременно привлекает больше подписчиков на вашу рассылку по электронной почте. Поскольку вы зависите от нового трафика и новых подписчиков, чтобы максимизировать ценность здесь, платная реклама может быть очень выгодной.
• Направляйте трафик на руководство или отчет. Вы также можете использовать платную рекламу для направления трафика на определенную страницу вашего сайта, особенно если она служит руководством или учебным пособием. Если это так, вы можете специально ориентироваться на поисковые запросы или пользователей, которые подразумевают необходимость в таком руководстве, гарантируя уровень актуальности для вашей целевой аудитории. Вы также можете рекламировать новый созданный вами отчет, если он содержит какое-либо оригинальное исследование; поскольку ваша информация будет чувствительной ко времени, она стоит временного платного повышения.
• Косвенные связи. Конечно, вы также можете использовать платные каналы, чтобы привлечь людей на свой основной сайт, на страницу контактов или на целевую страницу, которая просто продвигает бренд. Это не увеличит трафик или видимость вашего контента напрямую, но может косвенно привлечь больше людей к вашему блогу, когда они вдохновятся исследовать вашу компанию, точно так же, как вы можете быть мотивированы исследовать своих конкурентов.

Существуют сотни вариантов платной рекламы в Интернете, и даже больше, если учесть партнерский маркетинг и обычные баннеры. Но для краткости я порекомендую только две мощные платформы для вашей кампании, и вы, вероятно, догадываетесь, какие они — Google и Facebook.

Google Реклама

Google Ads уже много лет пользуется популярностью в рекламе, и неудивительно, почему. В качестве рекламной платформы у него есть несколько основных преимуществ:

(Источник изображения: Google)

• Объем. Практически все, кого вы знаете, ежедневно пользуются поиском Google. Поисковые системы являются домом для миллиардов поисковых запросов каждый день, и даже самые странные нишевые ключевые слова способны ежедневно генерировать сотни показов.
• Специфика ключевого слова. Инструменты Google для исследования ключевых слов позволяют вам очень точно определить, на кого вы ориентируетесь. Выбирая очень конкретные ключевые фразы, вы можете обеспечить соответствие вашим усилиям по контент-маркетингу.

Объявления в Facebook

С другой стороны, Facebook разработал собственную платформу контентной рекламы, которая бросает вызов Google благодаря ряду собственных уникальных преимуществ:

(Источник изображения: Facebook)

• Аудитория. У Google есть тонны поисковых данных, но Facebook собирает данные о людях. Он знает их демографический состав, их друзей, их симпатии и антипатии и даже некоторые из их личных поступков и тенденций. Вы можете нацеливаться на эти факторы с предельной конкретностью, освобождаясь от хватки ключевых слов.
• Конкуренция и бюджет. Хотя участие в рекламе Facebook становится все выше и выше, оно все еще не так конкурентоспособно, как Google AdWords. Это означает, что вы, как правило, будете платить более низкие цены за свои объявления и столкнетесь с менее жесткой конкуренцией.
• Доступность. Хотя это чисто субъективный вопрос, я обнаружил, что большинство людей считают рекламную платформу Facebook более доступной или более простой в освоении, чем Google AdWords, использование которой требует определенной кривой обучения.

Помимо платной рекламы, еще одна функция, о которой я упоминал ранее, но которая заслуживает отдельного упоминания, — это продвижение постов в Facebook. Facebook продемонстрировал образец изменения своего алгоритма, чтобы уменьшить видимость создаваемого контента, размещенного на страницах брендов, чтобы заставить бренды платить за видимость в новостных лентах. Работает. С учетом сказанного бренды могут платить за активизацию своих усилий в области цифрового маркетинга и задокументированную контент-стратегию для своих поклонников, и это относительно недорого, если говорить о платной медиа-рекламе.

У Google и Facebook есть свои преимущества и недостатки, поэтому вам и характеру вашего контента решать, что лучше для вашей кампании. Вы даже можете использовать оба варианта!

Сиквелы, перезагрузки и пересмотры

В этом разделе я хочу рассказать обо всех различных способах преобразования созданного вами контента, чтобы еще больше способствовать его росту и видимости. Почти все стратегии, о которых я упоминал до сих пор, были направлены на то, чтобы оставить производство контента без изменений и привлечь к нему больше внимания. Теперь я хочу, чтобы вы подумали о изменение самого контента поддерживать дальнейший его рост; подумайте об этом как о разнице между размещением объявлений о продаже вашего дома и улучшением вашего дома, чтобы повысить его привлекательность. Обе стратегии приведут к более высокой вероятности более крупной продажи, но они используют разный подход и во многих отношениях дополняют друг друга.

Контент как часть серии

Ваш первый вариант — превратить часть контента в серию; Другими словами, вы возьмете идею или формат первого поста и разовьете его в серию других постов. Это наиболее эффективно, когда у вас есть тема, которая, как вы знаете, хорошо зарекомендовала себя — новые части серии могут извлечь выгоду из этой популярности, одновременно получая более непосредственную известность и поддерживая как прошлое, так и будущее серии контента. Есть несколько способов сделать это.

• Отдельные компоненты. Вы можете взять общую тему и применить ее к более конкретным темам или изменить конкретную направленность статьи на другую, связанную с ней.
• Регулярные функции. Вы также можете сделать обычную функцию, которая сохранит некоторую концепцию, идею или формат в нескольких сообщениях. Лучший способ описать это — привести пример, например, серию статей Moz Whiteboard Friday. Каждую пятницу Рэнд Фишкин или другой эксперт Moz использует заметки и рисунки на доске, а также устный монолог, чтобы описать и исследовать какую-то конкретную тему, связанную с усилиями по поисковой оптимизации (SEO). Опять же, из-за своей последовательности каждый новый пост повышает ценность всех постов, которые были до него, и всех постов, которые будут после него.

(Источник изображения: Моз)

• Пользуясь. Независимо от того, какой угол вы выберете для своей серии, истинная сила серии заключается в размышлениях и предвкушении. Каждый раз, когда вы создаете новую публикацию, старайтесь вызвать предвкушение следующей публикации с помощью тизера или предварительного просмотра и ссылайтесь на свои прошлые работы в серии.

Обновление с новой информацией

Вместо того, чтобы следить за текущей серией, вы можете поддержать один из своих старых постов, просто обновив его новой информацией. Например, если примерно в это же время вы провели опрос в своей отрасли в 2015 году, почему бы не провести аналогичный опрос в 2016 году, чтобы узнать, что изменилось, а что нет?

В некоторых случаях это может служить долгосрочным рядом, обновляемым ежегодно, а не ежемесячно. Но в других контекстах это может служить формой журналистской коррекции или даже включения новых анекдотов и аргументов. Внесение новых изменений в старую часть дает вам повод продавать и распространять эту часть снова и снова.

Трансформация в новую среду

В качестве другого метода преобразования вы можете взять часть контента, которая существует как один носитель, и преобразовать его в другой носитель. В некоторых случаях, например транскрипция видео, это будет означать просто переделку материала в другой форме, но в других случаях, например, создание инфографики на основе данных исследований, это потребует гораздо больше инвестиций и творчества.

Создание контента и стратегии документированного контента в новой среде позволяет вам нацеливаться на новую аудиторию, поскольку некоторые части населения имеют разные предпочтения в отношении контента, чем другие. Это особенно полезно для таргетинга на новые платформы и каналы синдикации, например для создания инфографики, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами Instagram.

• Транскрипция текста. Если ваш исходный фрагмент контента является визуальным или только звуковым, вы можете создать письменную транскрипцию, чтобы включить его в него. Это не обязательно откроет двери для новых каналов синдикации, но поможет вам оптимизировать вашу страницу для SEO и обслуживать людей с нарушениями слуха.

• Изображений. Преобразование письменного контента в неподвижные изображения может быть сложной задачей, в зависимости от степени усилий, которые вы решите приложить к этому. Преобразование объемов данных в единое удобоваримое изображение требует значительного воображения и работы, но вам не всегда нужно заходить так далеко; попробуйте предложить простые каракули, которые иллюстрируют ваши концепции и идеи. Я часто ссылаюсь на работу Тима Урбана на сайте WaitButWhy.com в качестве примера, потому что он прирожденный эксперт по цифровому маркетингу. Но взгляните практически на любой из его постов, и вы увидите нарисованные от руки графики, диаграммы и дурацкие карикатуры, которые иллюстрируют тезисы и вносят ясность в его письменные мысли. Перейдите к его посту о крионике и прокрутите вниз, чтобы увидеть несколько примеров того, как он использует диаграммы и иллюстрации в своих текстовых сообщениях.
• Аудио. Аудио — это еще один формат, который всегда актуален. Например, если у вас есть видеоинтервью, подумайте о том, чтобы предложить его в виде загружаемого файла MP3 на своем веб-сайте. Если вы создаете выдающийся творческий контент, подумайте о том, чтобы записать, как вы читаете его вслух, и предложите его в виде аудиофайла.
• Видео. Создание видео с другого носителя, вероятно, является наиболее трудоемким преобразованием в этом списке, но, учитывая постоянно растущую популярность визуальных форматов, оно того стоит. Если вы только начинаете, попробуйте использовать Microsoft PowerPoint, чтобы создать набор слайдов, который обобщает ваш контент, затем запишите звук для каждого слайда (это может быть ваш голос с помощью микрофона), а затем преобразуйте презентацию в видео, используя собственный формат PowerPoint. возможность преобразования.
• Вебинар. Пока вы используете PowerPoint, создайте вебинар. На самом деле, если вы создали слайд-колоду и уже записали видео, у вас есть вебинар! Вы можете представить свой вебинар живой аудитории или записать его и воспроизвести запись для живой аудитории. Выбор ваш! После того, как ваш веб-семинар в прямом эфире закончится, обязательно сделайте его доступным для скачивания/доступа через ваш веб-сайт, чтобы люди, которые его пропустили, могли посмотреть его в будущем.
• СлайдШар. После того, как вы создали набор слайдов, опубликуйте его на Slideshare для дальнейшего распространения.
• PDF. Возможно, это одно из самых простых преобразований в этом списке. Вы также можете преобразовать свой пост в блоге в загружаемые PDF-файлы, чтобы сделать их доступными в качестве автономных ресурсов, а не веб-страниц для просмотра. В качестве примера взгляните на наше руководство по построению ссылок. Вы заметите, что в верхней части сообщения в блоге у нас есть сообщение о том, что сообщение можно загрузить в виде электронной книги в формате PDF. Вы можете конвертировать документы Microsoft Word в файлы PDF изначально или найти дизайнера (используя Upwork или другую внештатную торговую площадку), чтобы создать его для вашей стратегии документированного контента.

Продвигайте свой контент!

Цели этого руководства: «Content Unleashed: исчерпывающее руководство по созданию и продвижению крутой контент-стратегии” мы рассмотрели, что органический маркетинг в поисковых системах связан с видимостью, улучшением репутации, трафиком, оптимизацией коэффициента конверсии и альтернативной маркетинговой поддержкой, и вы не можете достичь ничего из этого, если создаете контент в вакууме. Интернет-маркетинг и воспитание — это ваш способ вырваться из этого плена.

Существует так много вариантов продвижения и поддержки контента, от максимизации начального охвата до трансформации и вдохновения новой жизни в старые части, что практически невозможно использовать их все для поддержки своей стратегии. Вместо этого постарайтесь специализироваться на нескольких продуктах, которые, по-видимому, окажут наибольшее влияние на ваш бренд. Как всегда, вам нужно будет экспериментировать, измерять свои результаты и совершенствовать свой подход, но пока вы продолжаете поддерживать производство своего контента с большей наглядностью и большим потенциалом для роста, вы будете продолжать повышать свою эффективность и максимизировать свою прибыль.