Рекламные статьи становятся все более популярными, но многие рекламодатели все еще не решаются использовать их в полной мере. В этой статье мы рассмотрим, что делает спонсируемые статьи «полезными» для вашей стратегии веб-маркетинга, основные интересы спонсируемых статей, лучшие практики, которым следует следовать, различные типы спонсируемых сообщений, полезные во входящем маркетинге, и как настроить эффективную и стратегия спонсируемых статей, ориентированная на рентабельность инвестиций.
Мы также обсудим правильную цену за качественные рекламные статьи. Хотите ли вы перейти к определенному разделу или просмотреть всю статью целиком, мы предусмотрели кнопку «Сводка» для удобной навигации.
Что такое «полезная» спонсируемая статья в веб-маркетинге?
Спонсируемая статья, как следует из названия, — это статья, написанная блогером или влиятельным сайтом в обмен на компенсацию от рекламодателя. Он включает в себя создание, публикацию и освещение статьи на сайте в СМИ, часто сопровождающееся продвижением в социальных сетях и включением в информационный бюллетень издателя за дополнительную плату.
Важно отличать спонсируемые статьи от рекламных статей, которые представляют собой статьи, написанные самими брендами для продвижения своих продуктов или услуг на веб-сайтах, на которых они опубликованы.
Хотя не все спонсируемые сообщения одинаковы, наиболее эффективными в долгосрочной перспективе являются те, которые написаны честно и прозрачно, без рекламного тона, который может ввести читателя в заблуждение.
Пять предпосылок для максимизации рентабельности спонсируемых статей
Полезный спонсируемый пост в комплексной стратегии веб-маркетинга и входящего маркетинга часто соответствует следующим критериям:
- Написано редактором честно в нерекламном тоне.
- Обращается к конкретной выявленной потребности или вопросу целевой аудитории. Например, руководство, в котором инструмент демонстрируется на примере практического использования, основанного на анализе ключевых слов с использованием таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google.
- Таргетинг на ключевые слова, которые ищет целевая аудитория, в зависимости от их этапа пути к покупке.
- Публикуется на влиятельном сайте с проверенным трафиком и тематикой, связанной с компанией, продуктом или услугой.
- Распространяется и продвигается среди аудитории веб-сайта через каналы социальных сетей и информационные бюллетени.
Различные типы спонсируемых статей
Типы спонсируемых статей варьируются в зависимости от ваших целей и стадии покупательского пути потенциального клиента. Вот неполный список типов спонсируемых статей, которые могут помочь компаниям привлечь пользователей Интернета и превратить их в клиентов:
- Простая презентационная статья сервиса
- Статья с инфографикой, созданной компанией
- Учебник, связанный с представленным сервисом компании
- Полный иллюстрированный тест решения компании
- Сравнение решения компании с решением известного конкурента
- Интеграция решения компании в список лучших решений под конкретную задачу
- Статья, представляющая видеодемонстрацию услуги или продукта
- Публикация технического описания или вебинара для сбора потенциальных клиентов
- Поделитесь промо-кодом, чтобы предложить бесплатную пробную версию решения компании
Анализ потребностей, целей и задач перед использованием спонсируемых статей
Основная привлекательность спонсируемых статей заключается в их полезности на разных этапах покупательского цикла потенциального клиента: осознание потребности, рассмотрение решений и фаза принятия решения. Таким образом, эффективная стратегия спонсирования статей должна включать больше, чем просто покупка одной спонсируемой статьи.
Тип выбранной спонсируемой статьи зависит от таких факторов, как целевая аудитория, тип продаваемых продуктов или услуг, целевые цели (известность, лиды, конверсии) и прогресс потенциальных клиентов в процессе покупки.
Таким образом, различные типы спонсируемых статей, которые мы представили, дополняют друг друга и обслуживают определенные этапы покупательского цикла B2B-клиента, включая осознание потребности, оценку потребности, подтверждение потребности, рассмотрение, размышление, сравнение поставщиков услуг. , проверка выбранного поставщика и принятие решения.
6 конкретных преимуществ спонсируемых статей для стратегий входящего и веб-маркетинга
Если на данном этапе вы все еще задаетесь вопросом, актуальны ли спонсируемые статьи как часть стратегии веб-коммуникаций B2C или B2B, вот 6 причин, по которым вам следует принять их и выделить на них реальный маркетинговый бюджет в 2020 году.
1. Общайтесь с целевой аудиторией, повышая узнаваемость вашего бренда (и продуктов/услуг).
В зависимости от блога или сайта, предназначенного для публикации спонсируемой статьи, а также от большей и более целевой аудитории рассматриваемого сайта, использование спонсируемой статьи позволит:
- Представление ваших продуктов/услуг новой целевой аудитории.
- Естественное улучшение вашей известности и имиджа бренда.
2 – Улучшайте и лучше управляйте своей электронной репутацией.
«Ваш бренд — это не то, что вы говорите, а то, что говорит Google». — Крис Андерсон
Чем больше вы максимизируете «контролируемую» речь о своем бренде, своих продуктах и услугах, тем эффективнее вы сможете контролировать и управлять своей электронной репутацией в Google и других поисковых системах.
Создание спонсируемых статей, ориентированных на запросы типа «проверить (мой продукт)», например, позволит вам управлять своей электронной репутацией в запросах типа «проверить (мой продукт)», поскольку Google обычно ассоциирует термин «тест» с обменом мнениями. .
Кроме того, наличие большого количества в целом положительных статей, в которых говорится о вашем бренде, является огромным активом для электронной репутации, особенно когда вы испытываете неприятные слухи или временно получаете много негативных мнений (что не редкость в жизни компании).
Это только один пример того, что можно сделать для повышения электронной репутации с помощью спонсируемых статей, но эта тема сама по себе заслуживает отдельной и подробной статьи.
3 – Получите экспертное мнение и отзывы потенциальных клиентов о ваших продуктах и услугах.
Использование спонсируемых статей также позволяет вам, когда вы решите представить свой инструмент, продукт или услугу, получить экспертное мнение и комментарии от потенциальных клиентов, которые более или менее продвинулись в покупательском цикле.
Таким образом, спонсируемые статьи «тестового» типа позволят вам конкретно представить преимущества ваших продуктов и/или услуг вашей целевой аудитории более естественным и подробным способом, чем с помощью традиционной рекламы (медийная реклама, реклама в Facebook, реклама в Google…) .
Кроме того, статьи из влиятельных СМИ и блогов консультируются сотнями (даже тысячами) пользователей Интернета, вы также часто можете воспользоваться возможностью собрать ценные комментарии от ваших потенциальных клиентов через социальные сети и комментарии к статьям, если внимательно следите за всем этим.
4 – Получите качественный целевой трафик, который затем можно перенаправить с помощью ретаргетинга.
Если вы решите опубликовать спонсируемую статью на сайте с достаточным трафиком, при условии, что статья нравится и позиционируется в SEO по ключевым словам, связанным с вашей деятельностью, она может принести вам квалифицированный трафик в долгосрочной перспективе, который вы затем сможете перенаправить по электронной почте. кампании ретаргетинга, Facebook, Criteo или даже Google (при условии предварительной настройки скриптов и пикселя Facebook).
5 — Оптимизируйте SEO.
Хотя это становится все менее и менее верным после предупреждений Google в 2016 году и недавнего объявления Google, поощряющего веб-мастеров использовать rel=sponsored для рекламных ссылок, прямое или косвенное использование спонсируемых статей позволяет вам повысить SEO.
Не верите?
Вот, помимо интереса к электронной репутации, 3 основные причины, на наш взгляд:
- Google любит все ссылки.
Будь то ссылки nofollow или dofollow, Google любит ссылки и сканирует их. Недавнее объявление о rel=sponsored, nofollow и ugc еще раз доказывает, что Google вынужден учитывать nofollow-ссылки для ранжирования сайтов, отображаемых в результатах поиска. Таким образом, чем больше на сайте качественных внешних ссылок, независимо от их типа, и если они максимально естественны (любой ценой избегайте rel=sponsored), тем больший приоритет Google будет отдавать сайту и страницам, на которые он ссылается в естественном поиске. Результаты. Конечно, dofollow-ссылки по-прежнему будут иметь наибольшее влияние, но nofollow-ссылки имеют то преимущество, что позволяют вам разнообразить профиль обратных ссылок, чтобы избежать 100% dofollow, что было бы совсем не естественно. - Спонсируемая статья может быть хорошо позиционирована в SEO.
Если вы не можете настроить таргетинг на определенные запросы на своем собственном сайте, некоторые влиятельные сайты, которые говорят о вас и продвигают вас, могут найти это намного проще из-за авторитета их доменного имени. Таким образом, спонсируемые статьи могут служить вам в стратегии «доминирования поисковой выдачи», особенно с учетом того, что обновление Google ограничивает количество результатов для каждого домена и для каждой поисковой выдачи. Наконец, качественная статья, позиционированная в SEO, будет иметь больше шансов получить естественные обратные ссылки, что повысит авторитет ссылок, перенаправляющих на ваш сайт. - Благородные эффекты влияния.
Спонсируемые статьи, опубликованные на очень или умеренно влиятельных сайтах, позволяют узнать о продуктах и услугах большой и разнообразной аудитории, иногда состоящей из других менеджеров сайтов, которые могут решить поделиться сайтом или услугой, обнаруженной на форумах и в блогах, без обязательного запроса финансового вклада от компания. Таким образом, этот благотворный эффект может генерировать естественные ссылки и рекомендации, источником которых будет одна или несколько спонсируемых статей, достигших своей первоначальной цели.
6. Умножьте свой охват с помощью тона, характерного для каждого сайта/блогера.
Воздействие никогда не бывает одинаковым, если вы сами 10 раз говорите человеку одно и то же или если 10 разных людей говорят этому человеку 10 раз одно и то же. ты следуешь за мной?
Одно из основных преимуществ спонсируемых статей заключается в их способности продвигать продукт или услугу персонализированным способом, с углом и тоном, характерным для каждого автора.
Таким образом, одна и та же услуга или продукт никогда не будут одинаково представлены с одного сайта на другой.
В то время как некоторые сайты сосредоточены на конкретных функциях, другие, например, делают акцент на удобстве работы пользователей или на значительной экономии времени.
Вот почему мы рекомендуем вам не ограничивать редакторов, с которыми вы будете слишком много работать в контексте спонсируемых вами статей, за исключением общих рекомендаций и необходимых SEO-оптимизаций.
Лучшие практики для спонсируемых статей
Сегодня мы рассмотрим лучшие практики создания эффективных спонсируемых статей, углубимся в их важность для известности вашего бренда, как они превращают потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов.
Понимание силы повторения
Основатель Publicis Марсель Блюстейн-Бланше однажды сказал: «Повторение делает репутацию.Именно поэтому инвестирование в продолжительную серию спонсируемых статей максимизирует их влияние. Вероятность превращения потенциального клиента в лида с помощью одной спонсируемой статьи невелика. Однако чем больше внимания получает ваш спонсируемый контент, тем выше коэффициент конверсии.
Исследование Nielsen, проведенное в 2017 году, показало, что оптимальная частота повторения спонсируемого контента составляет от пяти до девяти показов, что может улучшить имидж бренда и повысить резонанс среди потребителей в среднем на 51%. То же исследование показало, что частота рекламы напрямую связана с повышением рейтинга кликов (CTR) и снижением цены за действие (CPA).
Создание эффективной стратегии спонсорских статей
Перед реализацией стратегии спонсируемых статей крайне важно иметь точное представление о ваших целевых клиентах (ваши персонажи) и ваши цели.
После проверки этих предварительных условий и определения бюджета есть два способа продолжить:
- Делай все сам: этот подход, хотя и занимает много времени, сохраняет полный контроль над партнерскими отношениями и, как правило, менее затратен.
- Аутсорсинг специализированным платформам или агентствам: многие платформы, такие как GetFluence, SEMjuice, Coobis, Develink и другие, ссылаются на влиятельные сайты и блоги, классифицируют их и ведут переговоры.
Для выбора сайта такие инструменты, как SEMrush или его альтернатива, SERPstat, могут оценить среднемесячный трафик блога или сайта, с которым вы планируете сотрудничать. Эти инструменты также выявляют ключевые слова для SEO, позволяя вам решить, близки ли темы к вашим продуктам/услугам.
Максимальное влияние спонсируемых статей
Разовая спонсируемая статья на сайте имеет минимальный шанс на положительную рентабельность инвестиций. Помните, что спонсируемые статьи в первую очередь не предназначены для привлечения клиентов непосредственно из первого поста. Они должны быть частью глобальной стратегии контента и входящего маркетинга.
Повторение, планирование и таргетинг являются ключом к успешной стратегии спонсируемых статей. Рекомендуется опубликовать не менее трех спонсируемых статей в течение периода распространения на одном и том же носителе для долгосрочной работы.
Несколько статей позволяют использовать разные точки зрения, улучшать SEO-позиционирование за счет внутренних ссылок и охватывать различные семантические универсумы и ключевые слова. Все дело в том, что называется доминированием в поисковой выдаче — косвенным контролем всех результатов органического поиска по конкретному запросу.
Истинная стоимость спонсируемых постов
Качественные спонсируемые статьи не могут стоить дешево. Цена может варьироваться в зависимости от:
- Аудитория и популярность сайта
- Тема сайта
- Объем написанных слов
- Влияние писателя
- Система освещения в СМИ включала (социальный обмен, ретрансляцию новостной рассылки и т. д.)
Вот приблизительная разбивка затрат на основе ежемесячного трафика веб-сайта:
- Менее 5000 посещений: 50–90 долларов США (без учета налогов) за статью (300/400 слов).
- От 5 000 до 30 000 посещений: 90–150 долларов США (без учета налогов) за статью (300/400 слов).
- От 30 000 до 100 000 посещений: 150–300 долларов США (без учета налогов).
- От 100 000 до 500 000 посещений: от 300 до 900 долларов США (без учета налогов).
- Более 500 000 посещений: 900–3000 долларов США (без учета налогов)
Заключительные мысли
Спонсорские статьи, изначально использовавшиеся в основном для получения nofollow-ссылок, благодаря разработкам Google превратились в надежный канал сбора, коммуникации и конверсии. Применяя передовой опыт, описанный выше, вы можете максимально использовать потенциал спонсируемых статей и добиться значительной отдачи от своих инвестиций.