Нет единого секрета, который может привести вас к отличной стратегии контент-маркетинга.
Ваше письмо должно быть последовательным, ценным и соответствовать стандартам вашего бренда и остальной части вашей стратегии входящего маркетинга (например, вашим SEO или кампаниям в социальных сетях).
Но самый важный фактор успеха вашей программы контент-маркетинга можно свести к одной характеристике: хотят ли люди читать ваш материал.
Если люди захотят прочитать ваш контент, вы получите:
Некоторые факторы, влияющие на желательность вашего контента, такие как броский заголовок и структура вашего тела, могут быть отточены практикой, но некоторые факторы, такие как поиск прибыльных тем, привлекающих наибольшее количество читателей, могут быть труднодостижимыми.
К счастью, есть некоторые стратегии, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваши миссии по поиску темы более простыми и последовательными:
Проанализируйте, какие темы генерируют больше всего трафика
Надеюсь, вы уже какое-то время пишете контент. Если это так, у вас должно быть достаточно данных, которые вы можете проанализировать, чтобы определить, какие из ваших тем наиболее успешны.
Делаем это несколькими способами:
- Используйте Google Analytics для поиска наиболее популярных страниц вашего сайта и используйте кластеризацию контента, чтобы усилить их, особенно если они представляют собой ответы на поисковые запросы вашей целевой аудитории.
- Проведите исследование ключевых слов с помощью Ahrefs, Moz, Spyfu и Google Analytics.
- Используйте Google Trends и Google News, чтобы найти темы, которые важны для вашей аудитории.
- Выполните базовый таргетинг на похожую аудиторию на Facebook, чтобы увидеть, что соответствует вашей идеальной демографической группе.
Используйте Google Analytics, чтобы узнать, какие темы уже популярны на вашем сайте.
Возьмите выборку ваших главных претендентов и используйте их в качестве отправной точки для будущих тем. Вы даже можете сделать прямое продолжение некоторых из них.
Посмотрите, какие темы вызывают больше всего разговоров
Кроме того, вы можете просмотреть более качественные данные, чтобы определить, какие из ваших блогов были наиболее успешными в прошлом.
Посмотрите на тип и количество комментариев, созданных вашими блогами.— есть ли такие, которые выделяются цепочками из десятков комментариев?
Любые, которые произвели тонны социальных репостов и лайков?
Используйте их как отправную точку; даже если они не генерируют столько трафика, они вызывают достаточный интерес.
Проконсультируйтесь с вашим отделом продаж
Вообще говоря, отдел продаж организации больше всего связан с профилями и потребностями вашей целевой демографии.
Если ваши наиболее ценные и наиболее распространенные типы клиентов сталкиваются с распространенной проблемой, ваш отдел продаж знает об этом.
Поговорите с несколькими вашими торговыми представителями и спросите, с какими проблемами обычно сталкиваются ваши клиенты.
Затем составьте список тем, непосредственно посвященных этим проблемам, с советами или инструкциями.
Исходные темы из новостной ленты
Источник идей по конкретным отраслевым темам из Новостей Google.
Есть много способов агрегировать вашу собственную новостную ленту информации:
- составить список источников статей с помощью программы для чтения блогов
- составьте список ваших самых ценных источников новостей в социальных сетях, используя что-то вроде «списков» в Twitter.
Ежедневно консультируйтесь с новостной лентой и следите за тенденциями в вашей отрасли.
Вы должны быть в состоянии выбрать несколько тем, привлекающих значительное внимание, и разместить варианты этих тем в своем собственном блоге.
Читайте блоги ваших конкурентов
Это может показаться обманом, но это не так.
Ваши конкуренты так же усердно, как и вы, пытаются привлечь внимание своей аудитории, и они, возможно, обнаружили несколько тем, о которых вы раньше даже не задумывались.
Просмотрите блоги ваших главных конкурентов и найдите статьи, которые привлекли значительное внимание в виде комментариев, лайков и репостов.
Не поднимайте эти темы напрямую, но не стесняйтесь черпать из них вдохновение и использовать их в качестве материала для мозгового штурма.
Тенденции исследовательского поиска
Хотя стратегии оптимизации для конкретных ключевых слов быстро устаревают для SEO, вы все еще можете использовать исследования поисковых тенденций для подпитки своей контент-стратегии.
Зайдите в Google Trends, где вы сможете получить краткое или подробное представление о темах и поисковых запросах, заданных массами, в течение дня, года или более.
Просмотр этих тенденций может познакомить вас с популярной темой, которая имеет отношение к вашему бизнесу, но еще не изучена в вашем блоге. Регулярно проверяйте, чтобы быть в курсе растущих тенденций и интересов.
Посетите отраслевые или демографические форумы
Форумы — идеальное место для поиска потенциальных тем, потому что на них обычно встречаются люди с конкретными проблемами.
Обсуждения обычно начинаются с важного вопроса или дилеммы с предложением внести предложения сообщества, что дает вам ключевую возможность не только найти потенциальные проблемы, с которыми сталкиваются ваши ключевые демографические данные, но и определить, какие проблемы кажутся наиболее распространенными.
Следите за наиболее продуктивными форумами, которые вы найдете, и регулярно посещайте их, чтобы получить больше идей.
Просматривайте социальные группы
Группы в социальных сетях могут быть мощным местом.
Поскольку все участники группы зарегистрировались, потому что они заинтересованы в центральной теме, они, как правило, одновременно активны и увлечены обсуждением этой основной темы.
Посетите группы Facebook, в которых вы можете принять участие, или группы LinkedIn, связанные с вашей отраслью.
Ищите людей, которые начали популярные темы, и используйте темы или ветки комментариев в качестве топлива или вдохновения для ваших собственных сообщений.
Это еще более ценно, если вы задействуете свой собственный бренд на сайте, отвечая на комментарии других и разжигая дальнейшие обсуждения.
Этот тип взаимодействия в социальных сетях также имеет дополнительное преимущество в улучшении вашей онлайн-репутации.
Поиск на сайтах вопросов и ответов
Существует ряд «альтернативных» поисковых систем, некоторые из которых отлично подходят для быстрого поиска ответов на вопросы.
Quora и Topsy — два замечательных примера этого. Здесь вы можете выполнить поиск по широким темам, связанным с вашей отраслью, и появится список подтем, упоминаний, заголовков и вопросов (в зависимости от того, какой конкретный сайт вы используете).
Отсюда вы сможете получить общее представление о типах вопросов, которые часто возникают у людей, и о типах ответов, которые они обычно получают.
Это должно указать вам твердое направление для написания желаемого и необходимого контента.
Спросите свою аудиторию напрямую
Это может показаться очевидной стратегией, но контент-маркетологи часто ею пренебрегают.
Иногда лучший способ выяснить, что хочет читать ваша аудитория, — это прямо спросить ее.
Есть несколько способов сделать это, исходя из ваших личных предпочтений.
- проведите опрос в своих социальных сетях
- небрежно спрашивайте отдельных подписчиков, когда они обращаются к вам в Интернете
- посвятите целую публикацию или ветку на своем веб-сайте генерации идей для будущих сообщений в блоге.
Большинство ваших читателей будут честными и с радостью поделятся любыми темами, которые они хотели бы видеть в будущем.
Приобретение тем, которые люди хотят читать, — это полдела.
Как только у вас будет внушительный список или, по крайней мере, достаточное количество тем, чтобы перейти к следующему разделу вашего редакционного календаря, вы можете приступить к созданию заголовков и копий, которые заставят вашу аудиторию продолжать читать ваш впечатляющий материал.
Чем больше внимания вы сможете привлечь и удержать, тем больше конверсий и дохода вы сможете заработать.