Партнерский маркетинг, также известный как партнерский маркетинг, является одной из классических дисциплин онлайн-маркетинга. Amazon, популярная международная торговая платформа, заложила основу маркетинговой модели, которая используется во всем мире. Первоначальная идея заключалась в том, чтобы продавать свои собственные продукты на веб-страницах с соответствующей тематикой и платить оператору небольшую комиссию каждый раз, когда они заключают контракт с клиентом. Эта простая модель почти 20 лет спустя превратилась в мощный маркетинговый инструмент, который должен стать важным компонентом любого комплекса онлайн-маркетинга.
Основной принцип партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг, по определению, представляет собой маркетинговую модель, основанную на продажах и выставлении счетов, следует принципу комиссии за посредничество, в котором участвуют 2 компонента: продавец (продавец) и партнер (аффилированное лицо).
- торговец или продавец (рекламодатель) стремится продавать свои продукты или услуги на внешних веб-страницах, для чего они используют рекламные носители, такие как баннеры, и предлагают комиссию в зависимости от модели оплаты (см. ниже).
- филиал (партнер) (поддержка или администратор веб-страницы), предоставляет продавцу свое бесплатное рекламное пространство и, следовательно, объем своей веб-страницы. Партнер действует как интерфейс между продавцом и потенциальными клиентами, включая рекламу в виде баннеров или так называемых партнерских ссылок в сообщениях.
Партнерские сети или Партнерские поставщики услуг (ASP) действуют как примирительные органы между аффилированными лицами и продавцами. Партнерские программы (программное обеспечение) делают возможным техническое исполнение и мониторинг, благодаря которым осуществляется выставление счетов за комиссию. Через партнерские ссылки или баннеры рекламодатель может узнать, когда клиент переходит на страницу партнерского партнера. При соблюдении затратной модели, то есть при покупке товара в интернет-магазине, мерчант выплачивает партнеру оговоренную комиссию.
Классическая форма посредничества в партнерском маркетинге осуществляется через веб-сайт партнера, но партнерские программы также могут быть интегрированы в кампании электронного маркетинга (новостные бюллетени, электронные письма) или активированы в социальных сетях.
Модели оплаты
Как уже было указано выше, существует несколько способов получения вознаграждения по аффилированности. Вот список наиболее распространенных моделей вознаграждения в партнерском маркетинге:
Оплата за продажу
Плата за продажу или модель оплаты за заказ (оплата за продажу, цена за продажу) наиболее известна в партнерском маркетинге. Выплаты происходят если вы получите клиента . В этом случае комиссия выплачивается, когда пользователь переходит по партнерской ссылке или баннеру на сайте мерчанта, покупает товар или оформляет заказ. Вы можете заплатить фиксированную сумму или определенную сумму в зависимости от продукта, хотя также может иметь место комбинация обоих вариантов. Как правило, в случае клиентов, которые не покупают сразу, партнер также получает комиссию. В этом смысле файлы cookie помогают проверить действительность ссылки на продукт (30–60 дней).
Оплата за клик
В модели оплаты за клик (pay per click), как следует из названия, вознаграждение выплачивается в зависимости от количества достигнутых кликов. Это модель, которая используется все реже и реже, несмотря на популярность, которой она пользовалась на заре партнерского маркетинга, в основном из-за ее простой технической реализации. Со временем выяснилось, что окупаемость инвестиций (ROI) для продавца относительно низка, как и цены, которые приходится платить за клик.
Оплата по кликам
В случае модальности оплаты по клику (pay per click out) посетитель должен сделать не менее один-два клика на сайте продавца. Таким образом, недостатки модели с оплатой за клик уменьшаются. Второе действие лида приведет к выплате комиссии.
Олата за лид
В модели с оплатой за лиды вознаграждение выплачивается каждый раз клиент связывается с рекламодателем, например, при заполнении контактной формы или запросе информационных материалов. Оплата за лид обычно используется в случае тех продуктов, которые требуют интенсивных консультаций, таких как страхование или автомобили. Поскольку, как правило, клиенты не подписывают контракты такого типа сразу, другая модель оплаты не имеет особого смысла для этих продуктов, требующих обдумывания. Мерчант платит комиссию партнеру за установленный контакт или лид.
Регистрационный взнос
Плата за регистрацию или оплата за регистрацию — это один из видов оплаты за лид (pay per lead), в этом случае партнер получает комиссию, когда пользовательские регистры на сайте продавца.
Оплата за установку
Плата за установку — это форма оплаты за продажу. Пользователь заплатит комиссию в первый раз часть программного обеспечения установленачто часто указывается в панелях инструментов браузера или в бесплатных пробных версиях.
Оплата за ссылку
Плата за ссылку часто используется в рекламные материалы и спонсируемые посты . Например, блогер получит комиссию, если в одном из своих постов он сделает ссылку на товар продавца.
Пожизненное вознаграждение
В случае пожизненной компенсации партнер получает вознаграждение даже после первого действия клиента. Понятие «время жизни» относится к периоду времени, в течение которого новый клиент остается лояльным к компании . Продавцы часто используют этот вид вознаграждения, когда предлагают подписки (например, в случае с порталами знакомств). Партнер выплачивается в конце подписки и каждый раз, когда текущий контракт продлевается.
Вознаграждение за время общения
Принцип вознаграждения за время общения возникает в телекоммуникации секторе и используется, например, операторами мобильной связи. В связи с этим филиал получает комиссию (на определенный срок) за каждую минуту, которую клиент платит за каждую транзакцию.
Партнерский маркетинг для бизнеса: решение без риска
Партнерский маркетинг предлагает продавцам явное преимущество, заключающееся в том, что он не приводит к расходы на рекламу . В этой успешной модели комиссионных, основанных на продажах, партнеру платят только в том случае, если он получает клики, потенциальных клиентов или продажи. Проще говоря, в зависимости от модели затрат, это очень экономичный способ привлечения клиентов и помочь сделать бренды более известными. Благодаря соответствующим исследованиям и точному анализу можно найти аффилированных партнеров или партнерские сети, которые наилучшим образом соответствуют индивидуальным потребностям, а также можно противодействовать потерям при распространении посредством оптимального выбора целевой аудитории (например, с помощью блога о красоте). Отслеживание каждой из ссылок позволяет измерить успех, что приведет к хорошим возможностям оптимизации.
Однако, когда партнерская сеть недоступна, эта несуществующая инфраструктура становится недостатком. Именно в этих случаях компании должны вкладывать большие средства и тратить время на свое развитие, что увеличивает расходы на маркетинг.
Партнерский маркетинг для издателей: отсутствие безопасности при планировании
Партнерские ссылки и баннеры являются дополнительным источником дохода для партнеров. Благодаря рекламным носителям продавцов этот вид маркетинга относительно прост. Чтобы применить это на практике, существует широкий спектр программ, с помощью которых издатели, независимо от того, управляют ли они небольшими веб-сайтами или крупными дисконтными порталами, могут выйти на поле аффилированного маркетинга. Партнерские ссылки не получать фиксированный доходпоэтому с ними сложно добиться финансовой предсказуемости.
Партнеры всегда зависят от торговцев. Качество связанных предложений играет очень важную роль, например, в контрактах, определяемых моделью оплаты за продажу (pay per sale). Если читатель разочарован содержанием ссылок или рекламой через баннеры, ответственность ложится на блогера. Еще одним недостатком является непрозрачность расчета комиссий, так как рекламодатель практически не может контролировать сайт партнера.