Юридический маркетинг, построение ссылок и SEO перетерпели некоторые изменения в недавнем прошлом. Для юридических фирм и адвокатов разработка стратегии с учетом этих тенденций только повысит рентабельность инвестиций в онлайн-маркетинг.
Эти 5 трендов легального маркетинга актуальны
Для юридических фирм маркетинг может быть более сложным, чем в других компаниях и отраслях. Это верно по ряду причин:
- Ограничения и правила. В течение многих десятилетий маркетинг и продвижение юридических фирм были незаконными. И хотя все изменилось с Бейтс против Государственной коллегии адвокатов Аризоны в 1977 году все еще существует множество ограничений и правил относительно того, что ваша юридическая фирма может говорить и делать в области маркетинга и рекламы.
- Тяжелая конкуренция. Конкуренция в юридической отрасли чрезвычайно жесткая. Некоторые юридические фирмы ежемесячно тратят 100 000 долларов на контекстную рекламу. Для небольших фирм это создает некоторые проблемы с тем, как выделиться при ограниченном бюджете.
- Предмет. Маркетинг юридических услуг немного сложнее, чем маркетинг последней видеоигры. Люди нуждаются в ваших услугах только тогда, когда возникает конкретная ситуация. Это означает, что вы должны более стратегически подходить к тому, как вы ориентируетесь на свою аудиторию.
Тем не менее, несмотря на эти проблемы и ограничения, лучшие юридические фирмы неизменно указывают на маркетинг как на один из ключей к успеху. Они также скажут вам, что важно быть в курсе последних тенденций.
В мире цифрового маркетинга тенденции могут появляться и исчезать в течение нескольких недель. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на быстрых уловках и сомнительных хаках, мы собираемся углубиться и подчеркнуть самые большие тенденции легального маркетинга года, которые являются одновременно эффективными и устойчивыми. Взглянем:
1. Качественный контент
Контент всегда будет топливом, поддерживающим работу двигателя маркетинга фирмы. Но сегодняшняя тенденция уже не о количество содержания, но качество. Юридические фирмы осознают, что лучше инвестировать в несколько качественных материалов каждый квартал, чем в десятки мелких статей, дающих минимальные результаты.
В частности, юридические фирмы должны сосредоточиться на разработке цепляющего, находчивого контента, полезного для читателя, т. е. для потенциального клиента. Контент-маркетинг больше не заключается исключительно в добавлении ключевых слов на ваш сайт для повышения его поискового рейтинга. Сегодняшний контент должен удовлетворять как людей, так и поисковых роботов — с акцентом на первых.
2. Линкбилдинг
Качественный контент и построение ссылок идут рука об руку. Чтобы повысить узнаваемость вашей юридической фирмы в Интернете, вам необходимо разработать контент, способствующий появлению обратных ссылок.
Создание легальных ссылок — это односторонние отношения и однокомпонентная разработка контента. Вам нужны правильные отношения с другими блоггерами, владельцами веб-сайтов, журналистами и инсайдерами отрасли, чтобы получить доступ к их издательским платформам. Вам также нужен правильный контент, чтобы люди за пределами вашей непосредственной сети естественным образом ссылались на ваш сайт и кормили вас «соком SEO».
3. Семантический поиск и SEO
За последние пять лет поисковая оптимизация сильно изменилась, но большинство юридических фирм все еще застряли в прошлом. Сегодня самые успешные фирмы осознали этот сдвиг и теперь сосредоточились на семантическом поиске.
Семантический поиск — это способ поисковой системы генерировать наиболее естественные и контекстуальные результаты для запросов. Вместо того, чтобы использовать базовый алгоритм для получения результатов, которые ранжируются по ключевым словам, семантический поиск учитывает такие вещи, как намерения пользователя и взаимосвязь между словами. По сути, это попытка Google понять естественный язык, как любой человек.
Для юридических фирм переход к семантическому поиску очень важен. Влияние далеко идущее, но давайте сосредоточимся на одном ключевом элементе: голосовом поиске.
С появлением Siri, Alexa, Cortana и других ИИ-помощников в последние месяцы резко возросло количество голосовых запросов. Фактически, 33 процента домохозяйств с высоким доходом теперь используют голосовой поиск «часто» или «очень часто». Оптимизировав контент-маркетинг для учета привычек семантического поиска, то есть сделав его более разговорным, вы сможете подключиться к этим поискам.
4. Личные мероприятия
Согласно последнему исследованию Bloomberg Law и Legal Marketing Association, ничто не заменит личное общение с клиентами. Как специалисты по юридическому маркетингу, так и адвокаты считают мероприятия и встречи с клиентами, организованные фирмой, наиболее эффективной тактикой для создания нового бизнеса.
Хотя социальные сети и цифровой контент являются основными инструментами маркетинга юридических фирм, убедитесь, что вы не забываете о ценности личных встреч с потенциальными клиентами и прямого общения со своими клиентами. Старайтесь планировать хотя бы одно личное мероприятие каждый квартал.
5. Интервью в подкастах
Подкасты сейчас очень популярны. А благодаря уникальному способу общения с людьми они представляют собой дополнительное маркетинговое средство для юридических фирм, стремящихся к большей известности и узнаваемости.
Вам не обязательно запускать собственный подкаст. На самом деле, лучшая стратегия — выяснить, какие подкасты наиболее популярны среди вашей целевой аудитории, и найти возможности для пересечения. Реклама — это один из вариантов, но еще лучше предложить себя в качестве собеседника или источника для шоу.
Когда подкастер берет у вас интервью в своем шоу, вы получаете возможность напрямую общаться с тысячами людей. Вы также получите дополнительное преимущество службы обратных ссылок для вашего веб-сайта благодаря продвижению эпизода подкаста.
Держите свою маркетинговую стратегию свежей
Устаревшие маркетинговые стратегии в лучшем случае неэффективны, а в худшем расточительны. К сожалению, многие юридические фирмы не уделяют должного внимания инновациям в своем подходе к маркетингу.
В результате они в конечном итоге тратят свои ресурсы впустую и ограничивают свою способность генерировать новые лиды.
Написано на стене на 2023 год и далее. Если вы хотите, чтобы маркетинговые стратегии вашей юридической фирмы были успешными, вам необходимо использовать некоторые из последних тенденций.
Leave a comment