Если ваша компания достигла стадии, когда ваш местный рынок кажется слишком маленьким, следующим шагом может стать интернационализация. Расширение вашего бизнеса за границей может создавать продукты или услуги, которые являются ценными и привлекательными для новых рынков. Тем не менее, обеспечение того, чтобы ваш бренд мог предложить что-то отличное от других стран, является серьезной задачей. Это требует исследований, стратегических действий и стремления понять иностранные рынки. В этой статье мы расскажем о ключевые шаги в процессе интернационализации компании.
Ключевые шаги в процессе интернационализации
1. Определите, можно ли экспортировать ваш продукт или услугу
Первым шагом к интернационализации является определение возможности экспорта вашего продукта или услуги. Некоторые предметы могут иметь ограничения на экспорт, требовать специальных разрешений или определенных таможенных процедур. Соображения включают, можно ли транспортировать продукт или можно ли экспортировать услугу по всему миру.
2. Поймите любые юридические барьеры для экспорта
Понимание правового ландшафта вашего целевого рынка имеет решающее значение. Вы должны знать о любых возможных налоговые препятствия или другие юридические барьеры, которые могут повлиять на вашу способность экспортировать ваш продукт или услугу. После того, как вы подтвердите, что ваш продукт может быть экспортирован, и поймете правовую основу, вы можете начать думать о маркетинге вашего продукта за границей.
3. Выберите целевую страну
Выбор правильного рынка для расширения является стратегическим шагом. Используйте надежные показатели для оценки рыночной привлекательности каждой потенциальной страны. Учитывайте такие факторы, как:
- Спрос на ваш продукт или услугу
- Местные правила, влияющие на ваш бизнес
- Налоговые вопросы
- Лицензии и сертификаты
4. Проведите исследование рынка
Понимание ваших потенциальных клиентов на зарубежном рынке имеет важное значение. Вам нужно знать, покупают ли они продукты или услуги так же, как ваши местные клиенты. Проведите тщательное исследование рынка в странах, которые вы рассматриваете. Вы можете использовать такие инструменты, как «Пять сил Портера» и SWOT-анализ, чтобы определить преимущества и недостатки ведения бизнеса в этих странах.
5. Планируйте действия по развитию вашего продукта на внешнем рынке
После того, как вы определили, что ваш продукт можно экспортировать, и выбрали целевую страну, пришло время спланировать, как позиционировать ваш продукт. Вам нужно будет рассмотреть свою технологическую экосистему, логистический процесс и образовательный контент для вашего нового рынка.
Подумайте, как вы будете продавать свою продукцию: будете ли вы использовать франшизы, менеджеров по продажам или цифровые платформы? Убедитесь, что ваша модель поддерживает выбранный вами метод продаж.
В вашем операционном плане должно быть указано, как вы будете предоставлять свои услуги в новой стране. Помните, что то, что было прибыльным в вашей стране, может оказаться нерентабельным за границей. Итак, проведите исследование рынка, чтобы определить прибыльность.
6. Оцените варианты вашей цепочки поставок
Последний шаг включает в себя рассмотрение того, как вы будете управлять цепочкой поставок. Учитывайте все аспекты бизнеса: импорт/экспорт, франшизы, правила и лицензии. Как вы будете получать то, что вам нужно на новом месте? Как эти расходы соотносятся с вашим текущим денежным потоком и бюджетом?
Стандартизация ваша цепочка поставок имеет решающее значение для обеспечения эффективного процесса интернационализации.
В заключение, процесс интернационализации включает в себя шесть ключевых шагов: определение экспортных возможностей, понимание правовых барьеров, выбор целевой страны, изучение вашего рынка, планирование разработки вашего продукта и оценка вариантов вашей цепочки поставок. Выполнение этих шагов поможет вам эффективно расширить свой бизнес на международные рынки.